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在最近几年，有一门生意从鞋市和币市的重重包围脱颖而出，让无数年轻人趋之若鹜。
对于买家来说，这是十几块钱就能买到的刺激和快乐。
至于炒这门生意的卖家，多的早已别墅靠海，少的也赚到房子首付，收益率比买基金高几百上千倍。
最重要的是，它炒起来门槛很低，是实打实的低成本高收益生意。
可能很多小伙伴猜到了，这玩意就是盲盒。
如果说股市、鞋市和币市是男人的主战场，那么盲盒就是女生的甜蜜家园。
随着越来越多女生被盲盒吸引消费，赚得不仅是炒盲盒的卖家，还有它背后的公司泡泡玛特。
最近，泡泡玛特发布了自家的年度财报，小雷瞅了一眼，发现事情并不简单。
2020年泡泡玛特总收益25.13亿人民币，比上年增长了49.3%，增长接近一半。
净利润有15.9亿人民币，同比增长46%。
而公司拥有人（股东）应占的年内盈利有5.24亿，同比增长了16%。
很多人会觉得，泡泡玛特的盈利情况还是挺好的嘛，上一年还保持着近半增长呢。
图源：螳螂财经
道理是这么个道理，但如果大家翻看泡泡玛特上市时的招股书，会发现上一年的营收增长率根本不够看。
2017-2019年，泡泡玛特的总营收可是从1.58亿增长到16.83亿。
其中2018年年和2019年总营收增幅分别是225.4%和227.2%，两年都是二十倍增长，恐怖如斯。
再拿2020年的49.3%总营收增长来对比，说是垂直过山车式的下跌也不过分。
可能大家都不太想看干巴巴的数据，那就跟小雷一起看下泡泡玛特的股价K线图好了。
今年以来，泡泡玛特股价在二月份来到最高峰，收盘价105。
最低价出现在3月25日，只有46.65，市值直接蒸发一半，手握股份的投资者估计人都跌傻了。
也就最近才有所回升，但依然难以弥补前面断崖式的下跌。
股价和营收双双腰斩，不仅让小雷觉得，难道盲盒时代已经过去了？
盲盒经济为什么萎缩？
可能有些小伙伴还不了解什么是盲盒，咱们可以理解为一些装着不同手办或者玩偶的盒子。
而且盲盒的包装很严实，咱们无法直接通过外观看出里面装的是什么玩偶。
对于很多消费目标明确的直男来说是很难理解的，“花钱买个玩具还得抽奖是吧？”
但对于充满期待感的女生来说，盲盒玩的就是刺激和惊喜。
泡泡玛特推出的盲盒玩偶款式非常多，价格也就几十块钱。
但偏偏就有卖家能把几十块的盲盒玩偶炒到成千上万，这毛利率让多少实体店商家看了抱头痛哭啊。
当然，能炒这么贵，跟泡泡玛特的营销策略有关。
就拿最畅销的一款盲盒玩偶Molly来说，每144个普通款才会有一个隐藏款，中奖率相当于1/144。
还有一些特别隐藏款，每720个当中才有一款，抽中的概率低得可怜...
消费者一旦体验到开盲盒那种未知感，就很难停下来。
因为大家都会抱着“赌徒心理”：“第一个没中，往后买的几个肯定会更容易中。”
为了抽中隐藏款，只能一直买买买，你说盲盒不贵吧，但买几十个下来也得花几百块钱了。
有些人实在抽不动了，就走捷径去闲鱼买隐藏款现货。
但价格嘛，几乎是原价的几十倍、甚至几百倍。
小雷寻思着，炒盲盒可比炒鞋暴利多了，妥妥的低成本高收益生意。
不过，大家也看到了，即使盲盒有强烈的市场需求，泡泡玛特的营收还是断崖式下跌。
至于其中的原因嘛，小雷觉得有以下几个。
首先是盲盒背后没有能站住脚的IP，同为新潮流收藏品，传统手办背后都是有人气爆炸的动漫和漫画人物。
手办人物的故事背景、成长经历和独特魅力都会让消费者心甘情愿掏钱。
而盲盒有啥？卖得最好的Molly系列有什么设计背景，能讲出什么动人的故事吗？
凡是能炒到天价的潮流产品，全都是有足够吸引人的人物或故事作支撑。
比如以前炒鞋的鞋贩子，你要是质疑某双鞋为啥这么贵，鞋贩子可能会跟你说一堆鞋子背后的故事云云。
比如这是某某球星代言，这球星是个多励志的人物，鞋子背后都是努力的汗水啊...
总之溢价高可以，但产品得能说故事，不然消费者怎么充值信仰。
其次，盲盒经济的萎缩可能跟那批卖家转移炒作目标有关。
现在炒鞋要亏死（懂的都懂），炒盲盒也没以前赚钱，炒熊才是目前的赚钱最优解！
相比球鞋，“积木熊”能炒出更高的溢价，最重要的是这玩意背后确实有潮流、有故事。
积木熊是由日本MEDICOM公司出产的一款玩具，如今受到很多明星和潮流玩家的喜爱。
但作为潮流收藏品，它的溢价肯定还是很高的，小雷一介贫民只能远观而不可亵玩。
有多贵？小雷放上Bearbrick积木熊的市价给大家瞧瞧，便宜的小几千，贵的直接上万。
积木熊无论是外观还是设计都更加贴合现代年轻人的潮流观，至少作为潮流玩家的收藏品，它是合格的。
积木熊在一开始就靠着新颖的造型和涂鸦吸引到不少潮流玩家。
后来还找了各种影视IP联名，让热爱潮流的明星也跟着买起这些积木熊。
比如跟漫威钢铁侠联名，推出钢铁侠外观的积木熊。
还有这个跟KAWS联名的款式，不知吸引了多少KAWS粉丝掏钱购买。
当然，小雷觉得最经典的还是跟星球大战联名，每一款都保留了里面人物的特色。
虽然舍不得买，但设计是真的吸引到小雷这个星战迷了。
结合了当下的潮流元素，与各种大IP联名跨界合作，明星亲自带货...
这些因素都让积木熊成为了目前最受欢迎的潮流收藏品。
不过，所有的“潮流”与“故事”都是讲给愿意倾听的消费者。
对于小雷这样的实用党（穷人）而言，只会觉得这是个设计好看但溢价太高的收藏品。
最后
无论是炒鞋、盲盒还是积木熊，它们不一定是潮流的更替，在小雷看来更像是投机者的更替。
炒鞋炒不动了，那些人自然就会拿时下最值得炒的产品来下手。
一开始是盲盒，随着盲盒热潮逐渐消散后，积木熊又成为炒作的目标。
潮流是溢价的，但它们本质上还是商品，在小雷看来，更像是资本用来割韭菜的工具。
相比起来，小雷反而觉得几十块的盲盒普通款好像也不错？
只要不追溢价太高的商品，韭菜镰刀就永远碰不到我们。 |
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发表于 2021-4-3 04:33:06
