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日前，据媒体报道，知乎已启动上市程序，上市地点为美股或者港股。
中国互联网圈，多是成立五年就上市的企业，知乎算是少有的10岁还未上市的企业。发展十年，时年40岁的周源带着知乎难解的商业化难题，终于快要等来IPO敲钟。
一个程序员的逆袭
知乎的创始人周源，1980年生人，本是东南大学计算机硕士，毕业后第一份工作是在上海做软件工程师，从事底层数据库开发，后在北京《IT经理世界》杂志做3年记者。
2008年，周源开始第一次创业，项目为Meta搜索，是一款帮助企业在百度等搜索引擎投放广告用的管理软件，最后由于资金链断裂而搁浅，
2010年8月，海外一款名为实名问答社区Quora的产品上线，让周源想起他从前参与过Apple4us.com群体博客的写作经历，周源意外发现，提问题相较于向网上搜索引擎搜寻答案可以获得更多知识、经验和见解，受此启发，周源叫上曾经创建Meta搜索的几个兄弟一起创立了知乎。
2010年底，知乎开始内测，并在2011年1月正式上线，周源邀请了Apple4us的全体成员，成为内测用户。
初期，知乎采用与 Quora 类似的策略，采用邀请制，用户可以在注册页面简单介绍自己的一些经历，申请被通过之后就能收到 Quora 发来的邮件。在用户数说明一切的时代，这种做法显得另类。所以知乎上线第一年时，有投资人主动联系知乎，当得知知乎当年只能吸引2万用户时，他接个电话就离开了。
尽管用户数量不多，但这一平台拥有不少名人和意见领袖，其中不乏李开复、王兴、王小川、徐小平等大腕，当时封笔许久的知名博主洪波也现身其中，忙碌的互联网科技大佬都会亲自回复信息进行答疑解惑，他们认真专业的知识素养构建起知乎专业、认真、友善的社区氛围基础。在知乎前40天，他们就创造了8000个问题和2万个回答，内容质量很高，主要集中于互联网科技领域。
由于用户注册有一定门槛，上线三年，知乎也只有40万用户。直到2013年3月，知乎才面向公众开放注册，不到一年，注册迅速增至400万。到2019年，中国目前最大的知识问答社区，在知识问答这个细分领域早已没有对手，根据官方数据，知乎平台拥有累计超过3300万个问题和1.3亿个回答。QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季大报告》显示，截止到2019年9月，知乎平均月活4865万，同期，B站的月活超过1亿。
这不仅仅是用户增长，还是一个生态衍化的过程。知乎从最初的小众精英社区发展为到现在的大众化社交平台。B站董事长陈睿曾经说过很多次，“我们要保持B站的小众特色，如果B站变大众了，也就平庸了”。和B站一样，随着大量新用户涌入，知乎原本的求知氛围被精英化气息均被稀释，内容丰富了但也变得参差不齐，被网友嘲讽为“编乎”，流量开始向从过硬的专业性向趣味性的回答倾斜，社区氛围也一度开始恶化。
维护社区文化良性发展，激励更高质量内容产出，直接决定知乎的核心竞争力。周源一直强调，知乎是一个产生、分享和传播知识的工具。作为工具，它的内容首先要标准，就像字典一样要有精准的知识内容，同时还要像大学一样具备完整的知识体系。因而知乎不能完全是一个去中心化的社区，这就意味着它在用户规模、活跃度受到天然限制，同时，在以消费能力弱、受众群体窄的男性为主的小众赛道加上天然排斥商业化的社区氛围，知乎变现发展缓慢。
知乎商业化：能试的都试了
自己探索商业化，这条路注定十分艰难，毕竟还有一个始终没办法养活自己的豆瓣作为前车之鉴。知乎商业化起步较晚，选择走已经被验证过的成功模式，互联网内容平台常用的卖广告和知识付费两条路，包括评测、网文、直播、付费咨询、课程、会员等多种方式，都一一尝试了个遍。
2012年，微博信息流广告模式大获成功，2015年知乎才半推半就上线信息流广告，加强广告营销方面布局。此后，知乎在商业化的道路上一路狂奔，推出了多款独立产品。
2014年，知乎举办了第一届盐Club线下交流大会，门票标价288，成为知乎每年稳定的收入来源。
2016年4月1日，知乎上线了「值乎」新功能，用户付费可看见问题答案，顺势在5月推出知乎live，用户付费加入答主实时问答互动，旨在引导用户养成付费解决问题的习惯。在17年8月，知乎live的营收一度冲到1800万之后，就在持续下滑。
随后，知乎在底部导航菜单上线了“市场”作为独立入口（2018年改为“知乎大学”），汇集了知乎Live、知乎书店、付费咨询这三类主要的“付费”服务形态，用户可以通过“市场”页找到所需要的付费知识商品。
2017年，知乎还突然上线影评功能，被外界视为这是为了抢豆瓣的生意。
2018年2月，知乎“视频创作工具”上线，彼时正值抖音、快手等短视频平台强劲增长，知乎或想趁着流量红利分一杯羹，但是承载知识这样厚重的内容很难像生活娱乐短视频那样实现病毒式传播。2019年3月，知乎再次改版“视频回答”入口，把站内所有新增和存量视频按照新的方式呈现，希望借此赶上短视频红利的末班车。
私域流量叠加超级会员，能够打造付费用户强变现力新模式。随着私域流量的崛起，2019 年 3 月知乎“盐选会员”上线，并在此前“读书会会员”和“超级会员”知识付费的基础上，新增首页关键词屏蔽、评论区发图等功能，希望借此强化类似微博会员的属性，从单一知识付费转型成多元化的会员经济。
2019年，知乎发力网文业务，和阅文抢生意，在知乎的商城中陈列着大量网络小说电子书和虚拟故事付费专栏。8月，知乎又将网文业务以“盐选专栏”的形式嵌入在会员体系中。
2019年9月，知乎内测“好物推荐”，这是知乎基于和京东的合作在商业化上的又一次尝试，从内容导流到其他电商平台。
2019年10月，知乎直播功能正式上线，分享知识获取用户打赏。
知乎商业化也从此前的克制变的越来越“放肆”，陆续在短视频、电商、直播等风口徘徊，一直寻找最舒服的赚钱方式，但目前知乎的变现仍主要来源于广告和知识付费。
估值超200亿，快手宿华入局，张一鸣曾接触
放眼整个互联网领域，内容社区的变现都是一大难题。商业化道路艰难，只有一直融资，保持资金充沛，知乎才能没有后顾之忧地深耕内容和运营。
成立第二年，知乎便用3页纸的商业计划书，20分钟就拿到了创新工场的150万元人民币的天使轮融资。时至今日，知乎共经历7轮融资，F轮融资过后，知乎估值35亿美元。知乎身后站着一众知名VC/PE机构，如创新工场、赛富投资、启明创投、腾讯投资、搜狗、今日资本、华兴资本等超10家知名VC/PE机构。
在知乎股权方面，创新工场持股约18.1%，是继周源之后的第二大股东；赛富投资持股约10.6%，腾讯占股约9.7%，搜狗约占3.1%。
腾讯2015年开始从C轮就一直跟投知乎，事实上，在腾讯的微信生态内，搜一搜对标的是百度搜索，知乎的作用就相当于弥补了百度知道+百度贴吧的功能，形成闭环。在内容付费兴起时，腾讯做起企鹅问答，对于互联网知识分享经济亦是十分看好。
在2019年8月，知乎融资史上最大的一笔——4.34亿美元F轮融资中，受众群看起来十分不一致的快手和知乎顺利牵手，令外界十分意外。快手生态是三四线城市，是接地气的小镇青年，知乎代表着中国最一二线城市的知识精英，曾经知乎上有篇爆文《为什么快手惹人嫌？》获得知乎用户的深度共鸣。
事实上，就在知乎启动F轮融资之前，字节跳动也表现出了兴趣。据悉，快手和字节跳动都想拿下知乎，双方竞价了好几轮。2017年今日头条推出问答产品“悟空问答”，结果难敌知乎，悟空问答很快被头条战略放弃。2018年下旬，张一鸣就在接触周源，但在这个过程中，由于张一鸣最终不愿进一步抬高价码，被百度+快手夺得了领投资格。
对此，周源在知乎上实名回答了一些疑问，他回忆了一个有趣的细节：“去年，我和宿华（快手CEO）参加了一个科技会议，席间，我发现宿华在用小号刷知乎，而我也在用小号刷快手，频次还都不低，我俩相视一笑，差不多两个月前，我和宿华中午在一起吃盒饭，差不多一小时，我们就把合作敲定了。”
而百度投资知乎，思路是可以理解的。从知识产品角度来看，百度知道似乎还没有取得什么商业成就，可以用知乎的内容巩固自身的生态，弥补百度知道的深度不足和贴吧和百家号的内容劣化。知乎搭上百度这艘流量的快船，无疑对知乎来说每天是增加数亿的月活的。
跟知乎同时代的微博，2014年上市至今估值已经达到92.89亿美元，如今，奔跑近十年的知乎终于启动IPO计划，这意味着一路追随投资方终于迎来丰收。 |
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发表于 2021-1-6 13:46:38
