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拼多多再下“血本”,活跃用户8亿多超阿里,现金大转盘助力很大 ...

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发表于 2021-5-29 04:30:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2021年5月,拼多多发布了2021年第一季度的财报,财报显示拼多多第一季度营收221.37亿元,较同期同比增长239%,当然这里面主要是因为经济复苏的影响,其中归属普通股股东的净亏损为18.903亿元,而截止2021年3月31日,拼多多年度活跃买家数达8.238亿,较上一期同比净增1.957亿,连续第二季度位居国内行业第一。


                               
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对比下之前国内的人口普查,我国人口有141178万人,而拼多多就有8.238亿活跃买家数,占比58%,我们知道,在阿里巴巴发布的报告中显示,阿里巴巴中国零售市场年度活跃消费者达8.11亿,也就说,目前拼多多已经成为名副其实的国内领头电商平台,这份财报是黄峥隐退,陈磊接任拼多多董事长后的第一份答卷,从答卷上看,整天来说增多减少,再次问鼎国内最大的电商,确实为陈磊加分,但是这里面不得不说几个问题。


                               
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第一个问题,虽然拼多多的净亏损在收窄,但是营收成本同比增长487%。

根据数据显示,拼多多营收成本为107.461亿元,同比增长487%,根据业内人士分析,这里面最大的一个支出范围是社区团购。当然,尽管在社区团购早期,人民日报多次发文对科技公司加入社区团购进行质疑,但是在风头过去后,阿里、京东、美团、腾讯等各方面资金势力仍然在较量,市场的争夺仍然火热,对于拼多多来说,定位本来就是电商平台,拼团模式,那么在社区团购上的投入自然比较大。


                               
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第二个问题,拼多多活跃用户靠什么持续

我们知道,拼多多自2020年就开始进行百亿补贴,号称不花光百亿补贴,就不停活动,但是不管是哪个电商平台,最终的归宿都将会进入盈利状态,对于拼多多来说,目前吸引用户的活跃度主要靠价格,通过拼团或者砍一刀等活动,将商品在低价摩擦。2020年拼多多的货币化率是3.57%,而2021年又宣布将对商家开始抽佣,增加货币化率,那么来自于商户和股东两方面压力,拼多多后期如何平衡是一个值得考究的事。


                               
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第三个问题,拼多多如何改变既定的印象

在2021年第一季度的财报中,活跃用户达到8.238亿无疑是最吸睛的,但是事实上,活跃买家数增速已经在连续下滑,尽管拼多多仍旧通过各种方式,如现金大转盘等通过老用户进行裂变的方式拉入新用户,但事实上,这种方式,连带拼多多的全额返款等套路,被用户广为深知。通过百度搜索,拼多多现金大转盘,更多的连接词是“上当”、“套路”等词眼。

这种营销方式虽然为拼多多争来了活跃用户第一的排名,而这个砍价拉新最近也被上海消保委约谈。也就是说,这种用户增长背后所带来的是用户抱怨还是依赖性,现金大转盘到底有没有用值得深思。


                               
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当然,拼多多从成立开始就不断地遭受质疑,从拼多多到“拼夕夕”,但是拼多多仍旧在这些质疑中成为了活跃用户人数最多的电商平台,在未来,用户的增长一定会到达一个瓶颈,但是在与农业和品牌上面,拼多多正在发力。

目前看来,拼多多的下一步重点就是多多买菜,但事实上,在社区团购上,阿里巴巴、京东、腾讯、美团和滴滴,这些都是互联网中的巨头,没有一个软柿子,所以这条道路,势必比当初的快的和滴滴,摩拜和ofo竞争还要激烈。


                               
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除了与农户进行深度合作之前,拼多多想要摆脱之前的“拼夕夕”印象,就必须与品牌商进行合作,那么在当前的环境下,阿里巴巴和美团都被反垄断调查,对于拼多多来说,并不会出现独占品牌的优势,那么当选择权交给商户之后,平台的优势将如何体现,如何发挥特异性优势是一个值得探索的问题。


                               
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另外,2021年的营收同比增幅比较高,但是这是基于2020年突发事件,相比于上一季度还是下跌了17%。可以看得出来,用户量增加,但是营收反而下跌,客单价在不停地刷新底线,可以看出,百亿补贴等活动,确实让拼多多下了血本,不过,这种情况还能持续多久?毕竟,阿里巴巴沉淀了这么多年,目前的活跃用户只是8.1亿,当后期人数的增长优势不再,拼多多又该如何提高客单价,同时,如果客单价提高后,还能不能拥有这些用户也是一个问题。
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