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2021年5月，拼多多发布了2021年第一季度的财报，财报显示拼多多第一季度营收221.37亿元，较同期同比增长239%，当然这里面主要是因为经济复苏的影响，其中归属普通股股东的净亏损为18.903亿元，而截止2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达8.238亿，较上一期同比净增1.957亿，连续第二季度位居国内行业第一。
对比下之前国内的人口普查，我国人口有141178万人，而拼多多就有8.238亿活跃买家数，占比58%，我们知道，在阿里巴巴发布的报告中显示，阿里巴巴中国零售市场年度活跃消费者达8.11亿，也就说，目前拼多多已经成为名副其实的国内领头电商平台，这份财报是黄峥隐退，陈磊接任拼多多董事长后的第一份答卷，从答卷上看，整天来说增多减少，再次问鼎国内最大的电商，确实为陈磊加分，但是这里面不得不说几个问题。
第一个问题，虽然拼多多的净亏损在收窄，但是营收成本同比增长487%。
根据数据显示，拼多多营收成本为107.461亿元，同比增长487%，根据业内人士分析，这里面最大的一个支出范围是社区团购。当然，尽管在社区团购早期，人民日报多次发文对科技公司加入社区团购进行质疑，但是在风头过去后，阿里、京东、美团、腾讯等各方面资金势力仍然在较量，市场的争夺仍然火热，对于拼多多来说，定位本来就是电商平台，拼团模式，那么在社区团购上的投入自然比较大。
第二个问题，拼多多活跃用户靠什么持续
我们知道，拼多多自2020年就开始进行百亿补贴，号称不花光百亿补贴，就不停活动，但是不管是哪个电商平台，最终的归宿都将会进入盈利状态，对于拼多多来说，目前吸引用户的活跃度主要靠价格，通过拼团或者砍一刀等活动，将商品在低价摩擦。2020年拼多多的货币化率是3.57%，而2021年又宣布将对商家开始抽佣，增加货币化率，那么来自于商户和股东两方面压力，拼多多后期如何平衡是一个值得考究的事。
第三个问题，拼多多如何改变既定的印象
在2021年第一季度的财报中，活跃用户达到8.238亿无疑是最吸睛的，但是事实上，活跃买家数增速已经在连续下滑，尽管拼多多仍旧通过各种方式，如现金大转盘等通过老用户进行裂变的方式拉入新用户，但事实上，这种方式，连带拼多多的全额返款等套路，被用户广为深知。通过百度搜索，拼多多现金大转盘，更多的连接词是“上当”、“套路”等词眼。
这种营销方式虽然为拼多多争来了活跃用户第一的排名，而这个砍价拉新最近也被上海消保委约谈。也就是说，这种用户增长背后所带来的是用户抱怨还是依赖性，现金大转盘到底有没有用值得深思。
当然，拼多多从成立开始就不断地遭受质疑，从拼多多到“拼夕夕”，但是拼多多仍旧在这些质疑中成为了活跃用户人数最多的电商平台，在未来，用户的增长一定会到达一个瓶颈，但是在与农业和品牌上面，拼多多正在发力。
目前看来，拼多多的下一步重点就是多多买菜，但事实上，在社区团购上，阿里巴巴、京东、腾讯、美团和滴滴，这些都是互联网中的巨头，没有一个软柿子，所以这条道路，势必比当初的快的和滴滴，摩拜和ofo竞争还要激烈。
除了与农户进行深度合作之前，拼多多想要摆脱之前的“拼夕夕”印象，就必须与品牌商进行合作，那么在当前的环境下，阿里巴巴和美团都被反垄断调查，对于拼多多来说，并不会出现独占品牌的优势，那么当选择权交给商户之后，平台的优势将如何体现，如何发挥特异性优势是一个值得探索的问题。
另外，2021年的营收同比增幅比较高，但是这是基于2020年突发事件，相比于上一季度还是下跌了17%。可以看得出来，用户量增加，但是营收反而下跌，客单价在不停地刷新底线，可以看出，百亿补贴等活动，确实让拼多多下了血本，不过，这种情况还能持续多久？毕竟，阿里巴巴沉淀了这么多年，目前的活跃用户只是8.1亿，当后期人数的增长优势不再，拼多多又该如何提高客单价，同时，如果客单价提高后，还能不能拥有这些用户也是一个问题。 |
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发表于 2021-5-29 04:30:43
