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早安，打工人。
我知道现在是晚上了，可是对于参加双11预售活动的“所有女生们”来说，白天挣的钱，都要在晚上花掉。
挣钱的时间睡着了，花钱的时间就开始了。
昨天女同事上班的时候明显血气不足，我以为是母胎solo的她枯木逢春，狗腿的问新男友是小狼狗还是老狼狗。
万万没想到女同事的回答是：啊，小狼狗？……对啊，李佳琦。
1020淘宝双11开预售的那天，李佳琦和薇娅直播间的观看人次达到了3亿人次，带货数额高达70亿。
是我不敢想象的数量级了。
直播水分
一般看到3亿人次观看，和70亿的带货量级，很多人的反应都是，啊，真有这么多么，不会掺水了吧。
我仔细思考了一下，薇娅和李佳琦的正常带货内容，美妆、日用品占绝大多数。
单就我昨天看的直播来说：olay、雅诗兰黛、欧莱雅是占据主流的美妆品牌。而其他的护肤品牌以及这些品牌的小众衍生品牌，和直播间的主流品牌一起，占据着每晚80%的直播坑位。
先不管直播究竟有没有水分，水分有多大，数据脱水这种事儿显然不是我的工作。
老板，这是另外的价钱。
对于大公司的市场部来说，不论是代言人、还是带货主播，这些乙方所给予的数据资料，都是会进行脱水计算的。
方法有很多，有的粗略有的详尽，有点类似于早年统计电视的收视率，都是通过调研样本进行数据计算。
脱水的结果如何不得而知，但是最简单的，如果不赚钱，为啥这些品牌everyday的都要抢占李佳琦、薇娅的直播间呢。
我看了看李佳琦的直播内容，除了有时候和嘉宾合作的扶贫带货，绝大多数时间，每天都是olay 雅诗兰黛这几样，反反复复。
身体是最诚实的。
3亿人次观看，难道是说全中国有四分之一到五分之一的人都在看他俩的直播？
显然不可能。
昨天为了帮女同事抢东西，我在他俩的直播间反复跳跃了无数次，我一个人就承担了十几人二十几人的工作量。
只看老罗直播的我，变成了李佳琦薇娅的自来水。
青天大老爷，我冤枉。
还有一点，这个70亿，其实也没这么夸张。
1020当天只是定金日，这个70亿，是两个直播间加上定金和尾款出来的总额，并不是1020的销售额。
emm，李佳琦和薇娅能挣多少钱呢？
他俩的团队提成都是15%—20%，如果你不是大牌子，是小品牌的话，提成甚至要达到40%。
换算一下，李佳琦团队那晚上赚了6亿，薇娅赚了7亿，这还是按照普通提成算的，如果真要细品。
对不起，我品不起，我只是一个平平无奇打工人。
行业敏感度
大家都知道李佳琦很努力，为了不让粉丝们睡着，在直播间敲锣打鼓喊麦克风，让大家起来花钱。
对于不关注李佳琦直播的我，网上的各种评价我都看了不少。
从被网络骂整容脸崩溃，到被骂缺男人的母0，以及真人和直播的差距等等，都在我每日吃瓜的范围里，并保持着事不关己，高高挂起的态度。
为了写这篇文章，我研究了李佳琦这一星期的直播。
智商我不知道，但李佳琦对于行业的敏感度真的不是普通艺人、明星，和其他主播能比的，娱乐圈翻车事件这么多，他是我见过的第一个在舆论风口的冲浪冠军。
他周一和明星做扶贫带货直播，明星问了一句：为啥你只说“所有女生”，是只有所有女生可以买么？
虽然这是李佳琦已经被玩烂的烂梗，但明星无意的提问却有一丝危险的味道。
在这个老公是睡在上铺的兄弟，妈妈是男妈妈的时代，性别的界限在最年轻的网络潮头渐渐模糊，万物皆可玩儿梗。
第二天的李佳琦直播预告里，所有女生，换成了“所有女生、所有男生”。
还记得之前，全民抵制雅诗兰黛品牌的时候，李佳琦马上换下了当天已经在目录里写好的雅诗兰黛产品。
雅诗兰黛是每天住在直播间的品牌，说拒绝就拒绝。
其实如果带货了也不会怎么样，毕竟大家都理解这是李佳琦的饭碗，但是这样的态度会讨好大部分的观众和“潜在受众”。
相比之前olay直播间的“我不在乎你们”，李佳琦有一个能够嗅到其他圈层文化可能对我带来的影响。
爱惜羽毛，尊重公众，当然赚钱。
周二，是1020，双11直播预售的日子，也是著名的李佳琦敲锣日。
还是我那个女同事，她每天都会把李佳琦的直播卖货的推送发到我们的拼饭群里。
我偶尔会点开看看，也不是没有购买的欲望。
但是李佳琦一晚上要推几十件产品，我是没那个耐心等到我想要的产品出来的，所以就一直没看过。
并且对女同事能够每天看好几个小时保持尊重和佩服。
直到李佳琦敲锣我才知道，并不是所有人都像我想象中的一样聚精会神的住在李佳琦直播间，一边看一边洗衣服、做饭、洗澡或者忍不住睡着都是常有的。
谁能保证敲锣这样的小改变，一晚上敲个几十次，没有1亿的销售额呢？
再换个角度，大家都有自己的事情做，没有人会冲着李佳琦三个字买。
这是明星带货和主播带货的区别。
大家都盯着自己的目标下手，而提前预告，给了用户们可以自由选择观看的时间。
保持低价和新鲜感，这不香么？
周三，就是昨天，女同事让我帮忙抢东西的时候，也是我体会到李佳琦凶猛威力的时候。
以我同事最想要的某品牌，外号紫熨斗为例子。
在我截图出去问她是不是这一款的时间，再回来，就销售一空了。
我有点对不起同事，出去说个sorry，回来就错过了补货。
又回到了看直播人次的问题，我这一分钟就跳转出去三四次了。
就这个紫熨斗，几秒钟卖出了十三万份，定金50元，尾款409。
几分钟时间，卖出去的产品销售额就是六千万。
这还不是1020晚上，观看人数最多的时候。
按李佳琦和薇娅直播4小时算，两个人就是8小时。
七十亿，听起来多，被解构成两个人，无数个小分钟，那也还凑活，没这么遥不可及。
说白了 还是便宜
其实李佳琦和薇娅的魔力，根本不是to c，是to b。
能够让厂商压低价格，低价才能吸引用户。
以昨天我观看的直播为例，大部分的化妆品，都是买一送一再送乱七八糟的其他东西。
折扣换算从一折到五折不等。
看直播的其实还是穷人，真正大佬也不会在乎这几百几千的。
但是我国本来就是被穷人抬进联合国的，李佳琦和薇娅被穷人抬进70亿很奇怪么？
穷人多啊！！！！
昨天有个一千多块钱的精华，好像开了三万份，李佳琦最后没说卖完，那我就默认没卖完吧。
这个精华的折扣是5.7折左右。
而上述说的3.4折的紫熨斗，买50ml，送同款52ml，还送其他的东西，相当于是3.4折，卖了13万件，大家还在喊着要加货。
五百的东西和一千的东西要说差距天壤之别倒也没有，主要大家就是奔着低价和折扣来的，厂商有诚意，消费者才给面子。
而李佳琦这个kol的作用，就是让厂商相信自己召集粉丝的能力，做成良性循环。
厂商相信李佳琦给出低价，李佳琦的洁身自好保持形象，粉丝买东西给厂商钱。
电商的马太效应会越来越明显。
马太效应，网络装13用词，白话翻译：穷的越穷，富的越富。
这个良性循环链里最关键的一环，就是这个低价的折扣，如果做控制变量法，低价、kol号召力，那肯定是价格更吸引人。
薇娅就曾经说，厂商要保证，给我的这个折扣是其他地方拿不到的，我才能够放心带货。
至于现在其他大小主播，虽然不至于大富大贵，跟着热度小富即安，也不会少口汤喝。
资本运作
二十年前做电视广告，十五年前冠名节目，十年前搞电视购物，五年前搞网络广告，目的都是带货，效果成不成功不说，全都是资本运作吧。
如今，我们把赤裸裸的心思摆到台面上，我们就是卖货，我们就是挣钱，谁也别浪费彼此的时间，我说你听，买不买你随便。
很多人就开始酸了，不是消费者酸，是某些在新媒体浪潮里沉下去的人在酸。
特别是今年疫情，很多公司都不容易，A股有80%的公司今年营收都没过30亿。
其实李佳琦和薇娅，说到底，就是一个互联网+销售的工作。
在这几年，啥都搞互联网+，几乎所有人都能在里面捞到钱。
而金牌销售本来就是头部公司争抢的人才，超顶尖销售的收入更是深不可测。
那互联网+顶尖金牌销售，卖点货怎么了，挣点钱，那多容易啊。
很多媒体说这是网红经济，我着实觉得这个说法有点不准确，李佳琦也好，薇娅也好，他俩从头到尾都是卖货的。
不是靠着自身的流量而带货，这件事情从源头说，是因为带货带成功了，流量才随之而来。
明星、演员、网红kol跨界， 我觉得这分享使用了网络红利，而李佳琦和薇娅这类头部带货主播的目的，就是使用互联网，而不是使用自己的名气。
或许消费主义有各种各样的弊端，割韭菜也好，薅羊毛也好，骗你买也好，花钱的无数个穷人集合起来，造就了头部的带货主播。
而头部带货主播会做扶贫带货来进行社会的回馈，也能够得到上面的认可。
良性循环，干嘛不呢？
说句题外话，如果我在李佳琦和薇娅的直播间下单，一定不是因为其他的，而是因为我知道，在他们的直播间买东西，我根本不用算各种折扣的加减乘除。
第一是因为肯定最便宜，第二是他们会直接告诉我，我将要付多少，省脑子。
不说了，补款去了。
早安，打工人。
午安，定金人。
晚安，尾款人。 |
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发表于 2020-10-24 23:47:03
