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我是一个非常低调的人，只是一个无名小卒，因为自己是从事电商行业，所以一般关注电商领域的问题比较多，互联网这一行也有非常多的大佬，无论是电商领域的，还是其他行业的，比我优秀的多如牛毛，此篇文章也只是为了记录一下自己做电商的一些经历，并非一些电商实操性的干货，只谈论项目，盈利模式，不谈其他，也为了体验下在头条长篇大论所带来的成就快感。
作为90的我，接触电商时间比较短，满打满算也才3-4年的光景，跟其他大佬十几年的电商运营经验比不了，所以我也从来没有把自己定义成一个大佬，只是一个踏踏实实做事的人。对于90后来说，时代的红利应该是抖音短视频一类的，奈何自己颜值不过关，上不了台面，幸好时代又给了一个电商的另外的机会，无货源模式。
什么是无货源模式？
电商无货源模式即为字面意思，开网店不需要自己囤货，采集搬运别人的产品，加价上传到自己店里去赚差价的一种电商运营模式。
在大多数人的脑海里，做电商首先要解决的就是囤货，货源这个问题，这也是导致90后赶不上电商所带来的时代红利的原因，一方面没资金去囤货压货，一方面是没有过硬的运营技术经验去跟一些老牌的电商玩家竞争，而无货源运营模式就很好的解决了这些问题，所以这也是电商行业的另一个机会。
当然这个模式也并非没有竞争，也并非是一帆风顺的，最开始也是从淘宝开始玩起，当时我也是刚接触电商，但淘宝在17年的时候竞争已经非常激烈了，最终结果估计跟大家想的一样，以失败告终。
淘宝无货源店铺仅存活一个多月
这里有个背景要介绍下，做无货源淘宝店的时候，是辞去了自己一个月稳定收入5000+的工作。
创业失败对每个人来说，打击都是非常大的，我也不例外，但最终还是调整好了自己的心态，寻找失败原因，原因很多，但最终得到的经验就两点：
一个是，无论做什么事，都要做有门槛的事。
另一个是，门槛低的事，一定要尽早做，赶在红利期去做。
这两点经验也在日后做的事情中得到了证明。
后来就接触到现在一直还在做的，天猫平台，同样也是无货源模式，但是天猫门槛是非常高的，又加上没有经验，对于我来说，根本不敢轻举妄动，但眼前这块肥肉也必须要吃，就这样，徘徊，犹豫，考察，加上攒资金，最终2019年5月份才买入了自己第一家天猫店。
第一家天猫店运营情况
有门槛的行业，竞争一定是非常小的，这点在天猫平台表现的淋漓尽致。
作为新手的我，运营的第一个月就带来了48w的成交额，无疑是给我打了一针强心剂，扣除平台扣点，拍单成本，一些其他的费用，算一算，纯利润有10w多块钱，这就足以证明了，即使之前没有任何经验的电商盲者，用无货源模式，再加上高门槛的平台，依然是可以赚到巨大利润的。
第一家店铺稳定后，后面要做的事情自然就是复制+裂变了。但自己肯定精力是忙不过来了，所以也陆续开始计划组建小团队了。
用同样的方法，同样的模式，2020年2月份，成功拿到了自己的第二家天猫店，运营至今，不到一年时间，表现也非常不错。
今年这家店铺目标营业额已经超额完成！
不过，现在的天猫市场对新手是非常不友好了，虽然天猫门槛足够高，但中国也不缺乏有钱人，19年那样的捡钱行情，后面不会再有了，天猫的门槛也已经由资金门槛上升到技术门槛了，尤其是2020年，平台各种打压，所以我又得出一个结论：
任何项目都会有一个红利期，资金门槛只会让红利期更长一些，但不会长久，只有资金门槛+技术门槛，才能让你盈利变成一个长久的事。
当然2020年也是我转变的一年，我的团队也由最初的小工作室模式，转变为小公司模式，在今年双11之后，也把团队搬到了大写字楼里了。
刚把新电脑买回来，自己动手组装
当然在做天猫无货源的这段时间里，也并非是一帆风顺的，也会遇见各种各样的坑，比如买店的坑，s单的坑，规则的坑，等等，但一路走来能看到自己的成长，也非常欣慰了。
似乎有些跑题了（哈哈哈），回归正题。
天猫的不起眼，主要在于模式上的不起眼，用常人不知的运营方式，进入市场，竞争就会小很多，至于利润嘛。。竞争小了，钱自然就多了。。
虽然天猫现在盈利尚可，但互联网的发展速度是非常快的，应该居安思危，所以我也一直在寻找其他的机会，我一直认为90后的机会，应该在抖音短视频一类的领域，期间也尝试过抖音一系列的项目，比如u盘，无人直播，带货，dj音乐，等等，但效果一直不理想，最终也是失败告终。
但机会总是在不经意间出现，直到我看到这个信息，才真正让我接触，并抓住了属于90后的时代红利。
2020年的抖音，是从娱乐模式向商业模式转变的一年，抖音内容电商，也是在2020年推上了风口，现在抖音主播直播不再是各种才艺展出，而是各种带货变现，而在这之前，直播带货背后的供货商，商品链接，大部分是来自淘宝天猫京东平台，而对于抖音官方来说，这是不利的，相当于是给其他平台打工，所以才会出现后面的这条规则。
抖音官方也致力于打造一个闭环的内容电商市场，属于抖音的电商平台，抖音小店，也就出现了。
门槛低的事，一定要尽早做，赶在红利期去做。
对于我来说，抖音官方打压其他平台链接，大力支持自家的抖音小店，这是小店实打实的红利期啊，用无货源的模式去运营抖音小店，也完全OK。
随后，开干，摸索，第一家抖音小店，第二家，第三家。。。。
数据最高的一天，单日24w成交额
顶峰辉煌时刻，啊哈哈哈
随便放两张数据看一下吧，效果显而易见。
如果说传统电商平台是按天赚钱，那抖音小店电商一定是按秒赚钱，参考各大主播带货的数据就知道了，内容电商的时代，一晚上可能就是几个亿的成交，传统电商是绝对达不到的。
目前我在做的这两个事，也是90后时代给的机会，但是非常的不起眼，但也有非常大的利润。
看到这里，相信有很多朋友都燃起了想创业折腾的熊熊烈心，但是创业过程中也会一路艰辛，也并非一帆风顺，如果选对了赛道，找到了人生导师，必定也会少走很多弯路。
基本就这些了，2020年就剩下最后22天的时间了，也算是给自己这几年创业过程总结个回忆了。
感谢一起奋斗的小伙伴，
和一直支持我的朋友们！
向做得好的同行们学习！
向各位电商大佬们致敬！
内容纯手打，路过麻烦点个收藏转发励鼓励，有什么问题评论区告诉我，我会一一解答。 |
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发表于 2020-12-30 23:45:47
