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撰文：叶飞雪
很少有人知道，OPPO和vivo的中文音译“欧珀”和“维沃”，源自拉丁文，前者意为汇集宝石之美，后者意为保持旺盛生命力。
自从华米OV格局形成以来，这对同门师兄弟就兼具争议与奇迹于一身，在“高价低配”、“智商机”等为人所诟病的标签外，是其高市场份额的业绩支撑。 从2016年起，OPPO和vivo就从未掉出过国内智能手机市场出货量前三的位置，可谓一时瑜亮，风光无限。 但是随着红利耗尽，存量市场取代增量市场后，OV两大厂商不仅在核心竞争力上逐渐乏力，在市场份额上也受到华为和小米的挤压，开始日益萎缩起来。 据IDC公布的数据显示，OPPO和vivo在国内市场的出货量分别在2018年和2017年就出现了负增长，时至今年上半年，负增长率已在20%上下徘徊。 数据来源：IDC 与之相对应的是，手机业务被外界戏称为副业的华为，今年一季度经历同比下降4.4%的短暂萎靡后，迎来了二季度同比增长9.5%的逆势回升。 可见OV出现负增长，不完全是由于疫情黑天鹅的冲击，更是因其近年来的智能手机业务确已处于下降通道，才让华为大肆侵占了OV固守的中低端手机市场。 虽然从2018年至今，小米智能手机的国内市场出货量也萎缩明显，但其IoT与生活消费产品业务收入占比和互联网服务收入占比在逐年升高，多元化布局成效显著。 因此与华、米相比，以智能手机业务为主营业务的OV，在5G时代全面到来的关口，将面临着更大的挑战。 而就目前看来，这对蓝绿兄弟，在国内智能手机市场寡头竞争的格局下，正处于大撤退之中。 只不过，这究竟是“敦刻尔克”式的战略性大撤退，还是真正的大溃败，尚不得而知。01OV崛起重营销而轻研发，难筑护城河
说OPPO是智能手机界的带头大哥，它自然担当不起，因为其辉煌业绩不过昙花一现。 2016年，在陈明永的执掌下，主打年轻人的OPPO一举问鼎国内智能手机出货量冠军，同比增长122.2%之多。 但是第二年，华为便将OPPO从冠军宝座上拉了下来，2018年OPPO的市场份额被vivo超过，跌到了第三的位置。而在全球市场，vivo也于今年Q1取代了OPPO长期占据的出货量第五名，将它踢到了“others”的分类里。 vivo的境遇虽看似比难兄难弟OPPO好上一些，但同样身处前所未有的瓶颈期，2018年落日余晖般的逆势增长后，其国内出货量亦是一降再降。如今看来，vivo之所以能超越OPPO，只是因为OPPO的业绩下滑得更厉害。 若是了解过OV崛起史的话，便不会对它们近年来的衰颓之势感到奇怪。 但凡一家企业想要拥有长久的生命力，必须具备核心竞争力，以筑起护城河。 像华为的护城河是硬核技术，小米的护城河是高性价比，而OV的护城河是什么？ 似乎并没有。 OV的崛起，除了赶上4G大潮的外部因素，它自身的倚仗有三：注重营销，渠道下沉，聚焦线下门店体系。 但这三者，都很容易被模仿，只能兴起一时波澜，属于闪电战的打法，在当今国内智能手机市场进入零和博弈的阵地战时代，作用有限。 注重营销是OV从老东家步步高处继承过来的优良传统，虽说这无可厚非，但一家企业的资金盘子就那么大，在营销上耗费重金，投入技术研发的经费就会减少，难免影响用户体验。而从OV早期只能主打“拍照手机”和“音乐手机”的卖点来看，其技术创新确实乏善可陈。 早在2010年之前，OV就多次选用韩流明星担任代言人和拍摄广告，以提升产品知名度。 但这还只是OV营销术的牛刀小试。到了移动互联网时代，其营销手段可谓到了疯狂地步。 各种线上和线下广告，冠名微博热搜和综艺，都只是常规操作，OV营销术的高明之处便在于，它深谙粉丝经济之道。 从OPPO的杨幂、李易峰、周杰伦，到vivo的鹿晗、周冬雨、彭于晏，OV两大厂商合力将一众顶流明星收入囊中，通过频繁更换代言人的方式，快速出圈，扩大了品牌影响力。 广告营销让蓝绿二厂背负天价营销费用的同时，却帮助它们获取了海量用户，品牌也深入人心。 对于以传统线下门店为主要销售渠道的OV而言，除了靠卖手机硬件赚钱外，另一大盈利模式便是与运营商合作，以获取补贴，因此抢夺用户乃是至关重要的事情。 虽然OV因为“高价低配”而饱受质疑，但从用户画像上看，购买OV的大部分为女性，她们中的许多人对技术和配置并不敏感，只要能拍出美美的照片、听到不错的音质，乃至于和偶像用到同款手机，便足够了。 OV靠烧钱式营销吃到了粉丝经济的红利，华、米觊觎之余，纷纷效仿，分别请了张艺兴和吴亦凡作代言人，不给OV吃独食的机会。对于OV而言，一直以来的营销杀手锏威力大减。 此外，早在多年前，OV就开始布局线下门店体系，其中又以后线城市为重，走的是“农村包围城市”的品牌建设路线。 以OPPO为例，时至2016年，在全国已有20多万个销售网点、5300余家专卖店。 这种分布广泛的线下渠道优势，正是OV出货量能在2016年迎来爆发的原因所在。 雷军曾在接受采访时说道，是三四五线城市的换机潮和信息不对称成就了当年的OV。虽然他在别的场合曾大度地说要向OV补课，但语气总透露出一些酸酸的味儿。恐怕就连靠线上饥饿营销赚得盆满钵满的雷布斯，也没想到线下市场竟还有如此活力吧。 不只是小米，华为亦向OV补了课。 自2015年9月，全国第一家小米之家线下门店开设以来，至2019年底，小米线下终端数量已超过6000家。而在2019年3月，余承东在华为HILINK生态大会上说道，华为会将目前的4000家线下体验店，扩展到近万家。 随着这两大厂商从街铺到购物中心的密集门店布局，OV的线下渠道优势也已消磨殆尽。02难掩落寞技术升级困难，品牌突围受阻
想必是意识到自身在营销和渠道上的优势，已不足以抗衡华、米，OV近年来动作频频，加快了转型步伐。 自身没有护城河，OV便把目光瞄准了别人的护城河，即它们在国内最大的两个敌人：华为的技术，小米的性价比。它们的转型之路，便是以这两大核心要素作为立足点，选择的方向是加大研发投入和开拓子品牌。其对抗华、米之心不言而喻。 OV实在说不上有什么技术积累，毕竟当年造复读机的工艺与造智能手机相去甚远，因此OV前几年才会选择以点破面，重点开发特定领域技术。比如OPPO的闪充和vivo的自拍效果优化技术。 承载这两大技术的最典型产品莫过于OPPO R9和vivo X9，依旧得益于OV的疯狂营销，使得“充电五分钟，通话两小时”和“前置2000万柔光双摄，照亮你的美”这两句广告词流传甚广，也令这两款产品分别成为了2016年和2017年的国内智能手机销量冠军和第三名。 只是随着智能手机行业整体的技术迭代，OV的闪充和自拍效果优化等技术几乎成了标配，日益激烈的市场竞争无疑给这两大厂商提出了更高的技术要求。 2018年底，陈明永曾在OPPO科技展上宣布，来年会将研发资金从40亿元提升至100亿元。随后vivo执行副总裁胡柏山隔空发话，vivo的研发投入也将和OPPO保持在同一量级。可见OV已然意识到了5G时代下技术的重要性。 而在5G时代，芯片技术是各大手机厂商无论如何也绕不开的一道关隘。OPPO与vivo的造芯之路各有不同。 OPPO趋近于华为，将“自主造芯”作为战略方向，早在2017年就成立100%控股的瑾盛通信，今年2月又公布了自研SoC芯片的马里亚纳计划；vivo则学习小米的“曲线造芯”，但不是投资半导体产业，而是与三星进行联合研发。 OV近年来发力芯片技术，不只是想摆脱芯片厂商制约，更是弱化营销属性，培育具有差异化核心竞争力的体现。但是由于起步较晚，短期内很难落地出成果，因此外界唱衰的声音居多。 除了芯片技术，OV在IoT领域布局上也晚于华、米。vivo在2018年9月才首次对外发布物联网战略，OPPO则是次年1月。 在开拓子品牌上，为了与荣耀和红米系列对标，OPPO和vivo分别于2018年和2019年推出了realme和iQOO。 realme起初主打全球市场，表现不俗，出货量在2019年突破2500万台，同比增长超过500%。只是进入国内市场后，颇有几分水土不服之态，据Counterpoint报告显示，在2019年Q4，realme在国内市场的销量只是它全球销量的6%。 而iQOO虽然借着与腾讯和网易的游戏合作赚了一波热度，但究其本质，“游戏手机”本身就是个伪命题，亦与vivo此前主打的音乐手机和拍照手机并无不同，都是换汤不换药的营销老套路。不提荣耀和红米，即便是与自家兄弟realme相比，iQOO的路子也走得窄了。 除了在性价比上做文章，OV还一直想占领高端市场。 2018年6月，OPPO推出第一款旗舰机Find X，可惜反响平平。到了今年3月，OPPO继续推出第二代Find X2系列，但是在发布4个月后，为了挽救惨淡的销量，不得不宣布大幅度降价。 而vivo用来冲击高端市场的NEX系列，也并未带来太大惊喜。尤其是去年9月推出的5G产品NEX 3 ，采用的骁龙855 Plus处理器只是单模5G芯片，相比于华为同期采用了麒麟990双模芯片的Mate 30系列，在性能上自然有所不及。 不过比上不足比下有余，相比于OPPO当时在5G产品上的缺席，匆忙上阵的vivo至少敢于亮剑，还算勇气可嘉。03结语
或许摆在OV面前最急迫的问题，是如何遏制国内市场份额下滑的窘境，以及利用5G换机潮抢占先机。 OV并非没有付出努力，只是成效不显。 在经历了诸般惨烈的战斗后，相信OV已然明白，照亮世间再多的美，也保持不了旺盛的生命力。 得有核心竞争力才行。 加入黑马营“一亿中流”加速计划
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发表于 2020-9-25 10:06:59
