发表于 2023-4-22 16:15:05
文丨金融八卦女作者：月月
八妹说：
人生总会有遗漏，但是不要忘记 " 添加星标 " 哦！！！
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最近，立白家族的 " 小公主 " 杀入了投资圈。
4 月上旬，VC 圈传出了一则消息，立白旗下投资机构——立壹科技，联合个人投资者，于去年 12 月斥资数百万元，入股 " 有丛气 "，这也是立壹科技首次出手食品饮料项目。
而立壹科技董事长名为陈丹娜，正是立白家族 " 创一代 " 两兄弟中陈凯旋的女儿。她很少出现在公众视野中，相关新闻极少，几乎只在立白集团的官方通稿中露过面，是立白二代中一位低调的 " 小公主 "。
如今，随着立壹科技越来越多的投资动作，立白 " 小公主 " 也开始逐渐在 VC 圈崭露头角。
/ 立白 " 小公主 "：有颜有钱，主攻投资 /
翻看过去的历史报道，会发现有关陈丹娜的报道屈指可数，最近几年，立白集团的一些官方通稿里才逐渐有了她的身影。
2018 年时，陈丹娜在《尚流 TATLER》中露面，彼时她的身份还是立白集团董事长助理，负责运营家族企业的传媒板块。
2020 年，立壹科技和恒丰电商签署战略合作备忘录时，也公布过一张合照，看起来是个青涩乖巧的 " 甜妹 "，不过已经开始独当一面了。
去年，陈丹娜再次在立壹科技的一篇通稿中露面，虽然就穿了一件简单的黑色短袖，但相比两年前，眉眼之间又多了一分干练，当然，颜值还是一如既往的能打。
但如果认为立白 " 小公主 " 只有颜值就错了。2017 年，立壹科技成立，是立白科技集团旗下战略孵化及创投平台。在一定程度上，作为立壹科技的董事长，陈丹娜可以说是立白集团推出来的投资代言人。
有意思的是，陈丹娜和立壹科技的投资方向，似乎有 " 偏心 " 立白内部员工创业的倾向。
比如最近立白第一次投资了食品饮料项目，一款专门做潮汕功夫茶饮料的品牌—— " 有丛气 "。
据 21 世纪经济报道称，" 有丛气 " 的办公地址就在广州荔湾白鹅潭，毗邻立白中心大厦，走路只需 3 分钟。
而 " 有丛气 " 的两位创始人，张科和唐顺跃都曾是在立白效力过的老兵。其中张科在立白一干就是六年，从管理培训生做到了立白最年轻的品牌总监，管理超过 100 亿业务体量的品牌。
得天独厚的地理条件，再加上两位知根知底的老熟人，这场天使轮投资主打的就是一个水到渠成。
再比如，2018 年时，立壹科技曾投资过一个洗涤品牌—— " 平衡点 "，这个公司的初创团队也来自立白。据官网资料，" 平衡点 " 已经成为家用洗碗机洗涤耗材领域的头部品牌。
当然，" 小公主 " 陈丹娜的投资方向并不局限于此，还投了一些化妆、洗涤品牌。
2018 年底，立壹科技对悦创实业投了数百万元的战略投资，还向悦创试点开放了 6 个经销商。悦创发展势头良好，2019 年第二次融资时，立白集团投资数千万元，并开放线下渠道及供应链资源。2020 年，悦创实业营收同比增长 100%，销售额突破数亿元。
2021 年，立壹科技投资男士个护品牌 " 马丁 "，官网介绍道，" 马丁 " 成为京东男士洗护类目 TOP 3 品牌。同年，" 小公主 " 还投资了彩妆品牌 " 奈玑子 "，先后登上天猫腮红榜 TOP2、抖音腮红爆款榜 TOP1、国产腮红爆款榜 TOP1。
迄今为止，立壹科技累计培育孵化了超过 70 个创新初创项目，行业覆盖了口腔护理、家居清洁、电商运营等多个领域。此外，立壹科技还下设了栗子谷实体孵化器。
除了立壹科技董事长的标签外，陈丹娜还在三家投资公司担任高管，分别是壹鸣科技、壹启投资和博昇玖创投。
有颜有钱、专攻投资，立白 " 小公主 " 陈丹娜拿的人生剧本，看起来像极了爽文里的豪门千金。
/ 从 0 到超 200 亿，陈氏兄弟发家史 /
网上有个打工人自嘲的段子说：" 有人生在罗马，有人生来就是牛马。"
如果说二代们生来就在罗马，那创业的一代们，就是 " 生为牛马 "，然后一路摸爬滚打进了罗马。
" 小公主 " 陈丹娜的爸爸陈凯旋，17 岁时就到广州去打拼了，没什么学历的他只能做民工，去拆旧楼、扛石头，辛苦干了三年，一摸兜还是两手空空，于是决定回家乡普宁。
普宁是个风水宝地，商业气氛浓厚，出过很多名声在外的富豪，比如香港的罗鹰石、罗康瑞家族，泰国黄子明家族，法国陈氏兄弟创办人陈克威、陈克光家族等。
陈凯旋也于此地发家。他偶然在一家杂货店发现了洗衣粉的商机，于是找厂家、开店铺，还把哥哥陈凯臣也拉入伙，短短 5 年间就成了普宁全市最大的洗衣粉批发商，赚到了第一桶金。
1995 年底，立白在番禺沙湾租建了集团首家工厂。创业起步最难，为了生存，陈氏兄弟蹬着装满立白洗衣粉的三轮车沿街叫卖，卖不完晚上就去夜市摆摊。
上世纪 90 年代，工厂和经销商之间一般都是 " 三角债 "，就是厂家先供货，经销商卖出再结账，厂家还欠着上游供应商的钱……这种大家互相欠钱的恶性循环导致坏账很多，一旦陷进去就很难独善其身。
陈氏兄弟打破了这个行规：让更多利润给经销商，但要求 " 现款现货 "。虽然推行的过程一波三折，但这种 " 谁种树，谁乘凉 " 的模式，帮助立白在 1997 年的 " 三角债危机 " 中活了下来。
此外，立白也是洗涤行业中很早重视品牌的，当其他厂商还在做贴牌代工时，立白就开始在广东电视台打广告。后来，陈佩斯的机场广告，更是一炮打响了立白在全国的名声。
2004 年，立白启动了大日化多品牌战略，先后成功并购了重庆奥妮洗发水、上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌，进一步扩大立白集团的业务版图。
2007 年，立白成为了奥运会赞助商，是国内唯一入选的日化企业。借助奥运营销，当年立白的销售额直接突破了 100 亿元。
2012 年，立白营收突破了 150 亿，洗涤品全国第一，世界第四。2017 年时，立白全集团营收突破 200 亿元，成了日化行业里名副其实的 " 领跑者 "。
当然，立白集团的成功也让陈凯旋、陈凯臣两兄弟身家暴涨，跻身百亿富豪之列。据 2022 年胡润百富榜数据，陈凯旋、李若虹夫妇身家 310 亿，陈凯臣、马慧真夫妇身家 170 亿。
立白家族的秘诀是什么？/
创业不易，守业更难。更惨的是，根本没有人愿意接班去守业。
此前有机构统计称，以 2018 年新财富 500 富人榜数据来看，目前我国 50 岁以上民营企业家占比接近 7 成。然而，在传承接班上却出现了 " 双九困境 "：90% 的家族创始人希望子女接班，95% 的子女却不愿意接班。
但陈氏家族却恰恰相反，他们家无论是一代还是二代，几乎没有出现过关系不和、争产夺权的新闻，并且出现了二代们集体接班的盛景，以量产 " 创二代 " 而出名。
陈凯旋一共有三子两女，大女儿陈丹丽为立白接团开创了母婴产品线，创立了母婴品牌 " 婴元素 "；大儿子陈泽滨素有 " 立白太子 " 之称，他进入家族企业后从品牌做到电商，如今 33 岁就已经正式成为立白集团总裁。
陈凯旋的二儿子陈泽鑫似乎对医药行业颇感兴趣，担任立白凯晟控股大健康板块的广州国际医药港董事和常务副总裁；小儿子陈泽行创立了素立康生物科技，旗下拥有贺爷、娇之密语等品牌，为立白集团在大健康领域落下一子；" 小公主 " 陈丹娜就是主攻投资的立壹科技的董事长。
陈凯臣的长女就是立白 " 长公主 " 陈丹霞，主导朝云集团成功上市，这也是立白家族唯一的上市公司；次子陈展雄是立白科技集团第一副总裁，上海新高姿总经理。
值得注意的是，陈凯臣的大儿子陈展生为立白集团开拓了金融版图。2011 年，陈展生辞去家族企业职务成立立白资本，创办了宝凯道融投资公司。他推动立白集团将业务体系拆分重组，形成了日化、金融、地产几大板块。
2016 年，陈展生曾公开表示：" 用金融的手段让家族事业实现第二次腾飞，是我一直在思考的事。金融很大，是行业食物链的顶端，所有的业务都可以看做是金融的基础产品。"
可见七位 " 立白二代 "，都在自己感兴趣的不同领域做出了一定的成绩，也为立白集团的发展继续开疆拓土。
二代接班是一个老生常谈的问题，虽然有父辈们扶上马、送一程，以及雄厚的财力支持，但是能量产 " 创二代 " 却很罕见，陈氏家族的秘诀是什么呢？
前些年，在接受《经济观察报》采访时，陈凯旋提到，立白的陈氏兄弟家族已经正在探索成熟的家族传承管理机制。他们有家族管理委员会，对参与其中的所有 " 二代们 " 的权责有着清晰的界定与分配。
据了解，陈氏家族还成立了家族理事会、家族委员会和传承委员会，并设立了家族宪法，建立了严格的晋升机制。在家族宪法中，讲求 " 家大业大责任大 "。陈氏家族的二代们自小便被培养要 " 早接班、肯接班、会接班 "。
据说，陈凯旋和陈凯臣会反复向立白二代们强调一个理念：" 大家都有一个共同目标，把共同的蛋糕做大，有事要多商量、多沟通，能够以企业发展的大局为重。"
这些措施、观念从小就扎根在立白二代们的心里，他们耳濡目染，遇见问题兄弟姐妹们有商有量，自然比别的二代更有接班的意识。
" 我的孩子和我哥的小孩跟亲兄弟一样。现在家族的年轻一代经常搞活动，成立家族基金会、理事会、青年委员会。他们会定期开会，围绕家族工作来述职，说明自己为家族做了什么，为大家做了什么。兄弟一条心，都是为家族长青，打造百年企业而共同努力。" 陈凯旋曾说道。
研究家族企业已经 10 年的清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓，也对立白集团陈氏家族印象深刻：
" 他们的家族会议每个月要召开一次。不仅仅是谈业务，也谈家族如何治理，家族下一代怎样培养教育。这个家族的第二代已经在企业中扮演重要角色，因为有这种制度化的东西存在，一代和二代在理念上存在的分歧都可以公开地得到讨论和沟通，成效很显著，树立了家族文化，降低了家族成员的沟通成本。"
2020 年，在首届华人家族企业 " 家奖 " 颁奖典礼暨第三届家族传承论坛中，立白集团陈氏家族与远东控股蒋氏家族、李锦记集团李氏家族、方太集团茅氏家族一同获评首届华人家族企业 " 家风奖 "。
如今，立白二代们越来越多的活跃在台前，陈氏家族的家族传承也成了一桩美谈，成为很多企业家、富豪家族培育二代接班的样本。
参考资料：
《日化巨头，投资潮汕乌龙茶》，21 世纪商业评论；
《立白陈凯旋的交班时刻：家族二代集体接班 设立家族宪法约束》，经济观察报；
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