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1月22日，小米官方宣布，旗下的旗舰机型小米11上市仅21天销量就突破了百万台大关。除了全球首发骁龙888外，小米11还有着一亿像素、2K 120Hz屏、55W+50W充电组合等一系列卖点，再加上3999元的起售价，确实是同价位中综合实力最强的一位选手，也难怪能够在如此短的时间内卖出上百万台。
作为对比，小米11的上一代产品小米10系列，在发布两个月后才突破百万销量大关。倒不是说当时的小米10系列产品力不足，而是当时市场还不是很认可小米，认为小米定价飘了。正是小米10系列积累下来的口碑才能让小米11一上市就取得如此成绩，也让小雷对小米的2021年更加期待。
小米11为什么能卖这么好？
小米11一发布就被称之为2021年安卓旗舰的守门员，也有人把它称之为旗舰机的质检员。大体原因主要有三，第一是首发资格，与去年的小米10系列不同，今年的小米11是真正意义上的骁龙888处理器全球首发，并且在短时间内仅此一款。这能够给消费者留下一种印象：想最早体验到新旗舰？那你就得买小米，这对于那些手机发烧友来说，小米11就是他们的首选，在前期这个优势就能够为小米带来不低的热度。
其次是配置足够水桶，小雷这里简单复习一下小米11的配置信息：2K 120Hz 三星E4 AMOLED四曲面屏、骁龙888处理器、4600mAh大电池、55W有线+50W无线的充电组合、哈曼卡顿双扬声器以及较为轻薄的机身。性能强劲，屏幕出色，充电速度快，这不就是用户心目中的水桶旗舰机吗？再配上3999元的起售价，在同样的价格前提之下小米11的可以说没有任何的竞争对手，甚至整体表现超过比它售价高1-2K的机型。
其背后的原因自然是小米近几年坚持技术创新，持续加大自己在相关方面的投入，全球首发120W有线快充、50W无线快充、120倍超长变焦，在不断突破极限的同时，也能够将手机的研发成本进一步降低。
最后则是供应链日渐成熟，不少熟悉小米的用户应该都清楚，基本上每一年的小米旗舰都会陷入抢购风波。但在小米11身上，我们看到的是21天销量突破百万，意味着小米在产能上在交付上需要付出的至少是150万台甚至是更多。这证明小米目前在供应链上游的话语权越来越重，否则高通骁龙888也不可能让小米11首发。在话语权加重的前提之下小米的生产和交付也越来越成熟，“耍猴”这个词可能再也不能用在小米身上了。
在去年11月时，小米CEO雷军也曾透露，小米已规划建设年产能可达千万台手机的100%无人工厂。小米已下决心植根制造业，今年年初即交付了国内最高端的智能手机生产线。这条生产线除了上下料以外，是完全无人的“黑灯工厂”。这家工厂的组装效率要比传统的工厂高25%左右，年产量可达百万台。
2021会是小米腾飞的一年？
在 2020 年 11 月，小米公布了自上市以来 " 最好看 " 的一份财报：其 2020 年第三季度业绩显示，营收 722 亿元，同比增长 34.5%。经调整后的净利润 41 亿元，同比增长 18.9%，这两个数字都创下单季历史新高。该季度小米智能手机业务营收 476 亿元，同比增长 47.5%，智能手机出货量 4660 万台，同比增长 45.3%。同时智能手机在中国大陆的平均售价同比增长 14.7%，高端智能手机销量占比持续上升。
我们要知道，小米11是小米今年第一款也是目前唯一一款手机，后续还会推出小米11 Pro、小米11超大杯等一系列产品，也不排除会带来沉寂已久的MIX系列。从目前小米的定价策略和市场反馈来看，这几款手机很有可能会延续小米11的销量神话，甚至超越。
其次小米集团副总裁卢伟冰曾在微博上公开表示，在1月9日会有一千家小米之家同时开业，小米胜利完成了雷总在2017年许诺“三年开1000家小米之家”的目标。小米之家的数量也成功突破两千家，实现了全国从市到县的全面覆盖。在未来这个数量还会增加到一万家，这也意味着小米在规模和数量上都很有可能会成为“超一线品牌”。
当然，小米能够在三年的时间内开启一千家小米之家门店，其背后自然是合作伙伴和市场对于小米的认可。小米成功高端化让小米更有底气加码线下渠道。因为高端机型拥有更高的利润空间，可以激发线下渠道商优先推荐用户购买小米手机，促进小米手机在线下渠道销量的增长，互利共赢。
产品足够好，宣传足够到位，在两者的结合下，2021年的小米有着无限潜力，极有可能再创新高。
小米还需要做的事
从前文的分析来看，小米将会在2021年迎来自己的新高，但要想将这份好成绩一直延续到2022年，2023年甚至更久的话，小米还有很多事情要做。小米要想挽救自己一塌糊涂的线下市场，光靠小米之家是远远不够的，可能需要品牌代言人的帮助。
在基础战略上，Redmi依旧是小米的主要销量，小米则主攻高端，售价再提升一个档级，小米明年必然会上探6000-8000档， 价格上涨，意味着产品力也要上涨。但产品力不是堆配置堆料这么简单，设计和质感能够给用户带来更为直观的体验，小米极度缺乏设计和质感，这两样东西是很多高端机买家最看重的。谁也不想花六七千买一部看上去很廉价的手机。产品力是基础，品牌力才是关键。所以小雷认为小米2021年的战略会是全力塑造品牌力，上冲并坐稳高端，红米稳住3500以下的基本盘。
最后，小雷还希望能够在2021年见到重新归来的MIX系列，毕竟它才是小米的最高端产品。 |
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发表于 2021-1-25 01:18:50
