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照片上这个灵气的女生叫宋冰，是清华学霸，后来伦敦硕士毕业之后就在《第一财经日报》担任驻美政经记者。前段时间听说，她竟然放弃了美国的工作、绿卡和大别墅，孤身跑回国创业卖枕头了。What？！这么想不开吗？细聊之后才知道，她创立了一个睡眠品牌“菠萝斑马”，做了一款看似奇奇怪怪的枕头，一下卖出100万个，刷爆互联网。宋冰说，在欧洲、美国、日本到处跑的时候发现，国人对睡眠产品的看法太传统、太简陋了：枕头好不好，全靠填料判高下。宋冰家中由"金钱"堆成的进口枕头天梯一梯队，无非就是五星酒店的鹅绒枕。比如安缦、文华东方、柏悦喜欢用的小众品牌Ploh，便宜的枕头也要234美金一只。原装进口品牌Sidanda这些，价格更是飙升到4k+。（鹅绒虽然暄软蓬松，但支撑力不够。有颈椎问题的朋友，不建议使用。）二梯队，就是真假难辨的进口乳胶枕。买到真的还好，像是金可儿、paratex和邓禄普，基本价格也在1.5~3k 左右。但是高度几乎没得选，有低款、高款2种。抛开这些有光环的，再往后的梯队，几乎没有什么有名的品牌，质量也开始断崖式跌落。毕竟大多数国人都还睡着几十块、一百来块的平价枕头。睡个十年都不带换的，殊不知里面暗藏着很多健康隐患。假的合成乳胶枕，容易甲醛超标、老化后产生粉末易吸入、形状也会塌陷：纤维枕睡久了里面就结成好几块，完全没有承托：荞麦枕返潮、发霉、长虫，让人头皮发麻：宋冰对国内市场上有更换枕头需求的146位消费者做了调研，其中不乏很多睡“天价枕头”的人。有61.9%的人都有颈椎、腰，或者睡眠问题，觉得原有枕头太软/太硬、高度不合适、两边会塌、睡起来肩颈酸痛等等。在睡眠问题如此普遍的当下，花钱少的人睡的枕头基本质量都得不到保障，而花钱多的人也未必能睡上真正科学护颈的好枕头。这是一个巨大的市场空白！“一定要做一款价格便宜、品质和进口大牌相当，但以人体工学、健康为核心的枕头” ，宋冰暗暗在心里下了决心。在一堆好枕头中脱颖而出的，是日本的人体工学枕。他们走的是“技术流”，重设计、次填充，对枕头形状的研究，上升到了人体工学和医学层面，很多设计都是在实验室里完成的。（图片来源 http://the360.life/U1301.doit?id=5826）国内也有，但是同一款商品比日本的价格几乎高2倍！于是宋冰和研发团队三番五次飞到日本，考察这些奇形怪状的枕头们。后来终于找到了自己家那款大牌枕头的设计师本人，杉本老师。▼日本的寝具设计师，靠的不是“匠心”，而是硬实力。杉本老师拥有20多年枕头设计经验。他设计的枕头，每个季度都被提案给日本很厉害的品牌，比如MUJI，NITORI，东京INTERIOR甚至是百年老牌西川等等。杉本老师设计团队即便是这样，设计团队还要和大学教授联手，采用生体力学的研究方法，测量头颈部肌肉受到的伸张和颈椎反力，从而计算出身体负荷小时的枕头高度设计公式。他们还开发了一个机器，可以一键把人头颈部的弧度数据化：
黑科技真的不是吹的。宋冰谈妥了杉本这边的日本设计师团队，专门设计了几款适合亚洲人的人体工学枕。正高兴地把新设计和枕头样品拿给国内工厂打样时，一盆冷水又泼了过来。日本人设计的枕头，国内厂家根本做不出来！颈乐枕设计草图它不像传统枕头往里塞一堆材料就行，枕头里面都是立体腔体结构，像蜂巢一样，有不同高度的立衬间隔。而且面料有弹性，还需要缝制出贴合颈椎的弧度。
这哪里是在做枕头，这工艺水准，基本就是在做高定成衣了啊！现在有两个选择，要么找日本工厂，要么自己培养能做这种枕头的生产线。宋冰说：两种方法都有风险，既然决定做了，索性就做到底，两种都做，砸钱做。日本这边，一线厂家根本不愿意接这种小单，而且费用相当高。后来好不容易拿下一单，做了一半，撞上了去年年初的疫情，日本工厂直接给停工了…已经快1年了，那边还没恢复正常产能，宋冰也是欲哭无泪。国内这边，也是寻寻觅觅，跑了3、4个省十几个工厂，终于通过熟人介绍，找到一家出口日本的代工厂。工厂老板还很不看好，说： 你要求的立体分区工艺，在日本也是高端线，我们做的少、太复杂，高度依赖工人的手工缝制，就算做了，枕头的良品率不会高。而且又要用日本特制的面料和填充，成本太高。价格肯定也会比普通枕头贵上4-5倍，国内没有人会买的。
没想到宋冰咬牙说，做！不仅要做，还要把价格控制在原版的1/10！为了保证枕头的良品率，宋冰和工厂还破例采用了日本质检系统和质检人员。工厂车间一尘不染，全日文管理，按一线大牌标准做事。每位工人都需要看懂日文的产品信息和操作说明！颈乐枕日文作业指导书甚至，这款枕头可能是国内少有的过“检针”的产品。因为纺织品车缝过程中会有车针断落，如果留在里面很危险。每个出厂的枕头都和日本一样，要过一遍检针机。日本人体工学枕，之所以在各种贵牌枕头中脱颖而出，是因为解决了枕头界一大硬伤：所有枕头都是一个模具出来的，没法根据你的需求做调整，从而支撑颈椎。每个人的身体骨骼、曲线都不一样，睡一个“均码”的枕头，就好像你踩进一双均码高跟鞋一样，不是这里硌得慌，就是那里空荡荡。枕头，不应该枕“头”，而是枕“颈”。颈部一定要有承托，不能挤压也不能悬空，否则就是整晚在偷偷用力，不能放松，甚至会加重劳损。真正优秀的枕头就像高定衣服一样：有裁剪、符合每个人的身体维度。所以在设计上，团队沿用了日本设计师“分区睡眠”的理念。枕头两端有微微的弧形，更能贴合肩膀。在颈椎被承托住的同时，脑窝区是微微下陷的。这样颈椎就可以一直保持正常、放松的姿态。枕面够大，比普通枕型大15%，既能兼顾肩颈又不用担心翻身落枕。大部分人睡完这个枕头的反应，就是早上醒来肩颈很轻松。所以宋冰和团队给它起名为“颈乐枕”。
▼当然要做到这样的科学护颈，和每个人的颈椎曲度和高矮胖瘦有很大的关系。怎么样才能做到像高定服装一样给每个人“定制”枕头呢？为了解决这个问题，宋冰和设计团队决定采用一种风靡日本，但国内较少见的新型弹性材料：小软管。热感仪测试 软管透气散热快在保证软硬舒适和透气的同时，这些小软管的填充量还可以调整。枕头的背面有三个拉链调节口，还随枕附送了一个软管补充包。拿到枕头先试睡，觉得枕头高了，取出两捧，觉得低了，加入两捧。不用去店里试几十个枕头，在家就能轻松DIY出适合自己的私人定制枕！▼宋冰在开发过程中，还学到了一个关于枕头很重要的知识。枕头不是耐用品，要勤换、勤洗！那种一个枕头睡了十多年、只会定期换枕套的，天知道你的枕头内部有多么肮脏、可怕！大多数人的枕芯都是这样的但不洗的话，日积月累的口水、头油、汗渍、皮屑都会穿过枕套，被吸进枕芯内部，滋生螨虫和臭味。脏如果你能忍，那花了上万块护肤品保养的脸蛋呢？这些脏东西每天8小时接触到皮肤，不仅长痘还可能引发过敏。这就是为什么日本皮肤科医生，会让患者除了饮食清淡外，还要勤洗勤换枕套枕头。而这款颈乐枕，为了方便大家清洗，工艺做得很细致。质量好到你直接整个枕头丢进洗衣机，正常洗涤就可以了！记得套上附赠的“洗枕袋”，不用把里面软管取出来，全枕水洗且速干不变形，很方便。第二天你就能获得一只香喷喷又干净的新枕头啦。▼消费者使用体验拿到产品的那一刻，就能感觉到这是一个用心的团队。这是什么高大上的包装，太潮了吧：上面有一个大大的、用中空笔触挥写而成的“颈”字。还是3D效果的！
看了介绍才知道，这个包装获得了2020年的红点奖和德国if奖。枕头的分区设计睡起来真的太舒服了，调好高度之后，头好像被舒服地“固定”好一个位置，头颈安放在一个刚刚好“轨道”里，有高有低，被多方位保护好。用户使用后反馈：第二天睡起来之后肩颈酸痛都消失了，确实能改变颈椎问题用户普遍反映家里的旧枕头比较软，托不住，一不小心睡歪第二天就会落枕。而颈乐枕里填充的软管，相比其他材料承托力更佳，所以脖子不舒服时，枕在软管那一面，确实有改变效果。还有用户用app给自己安排了睡眠质量检测，自从换了菠萝斑马的颈乐枕后，睡眠质量上升了不少。换上颈乐枕之后，深睡时间有了大幅提升，连翻身次数都减少了，一觉到天亮因为团队在初期研发的时候砸入了大量资金，在枕头面市之后几乎没啥宣传费用了。作为前媒体人的宋冰，就在自己的公众号上做了一次试睡师的征集，积累了一批种子用户。为了得到更多意见和反馈，团队给5775位买家打了回访电话，1周年以后又对枕头进行了升级。来自5775位消费者的真实反馈去年双十二，这款枕头打败了Tempur 、富安娜、网易严选等品牌，成为天猫双十二期间销售top2。现在累计卖出已经达到了10w+。但宋冰说，真正让她高兴的，不是订单多。而是几个月前刚刚下来的证书。就这一款枕头，获得了国家3项实用新型技术、2项国外设计大奖。虽然国外有很多好的、贵的枕头，但想做出设计和工艺完全不输，价格还只是日本大牌1/10的国产枕头，靠的是过硬的黑科技、新材料、好设计和强大的供应链工艺。一款怎么说都值3000块的人体工学定制枕，再三考虑后宋冰把价格仅仅定在399元。她说，做睡眠产品的初心，就是要让国人也能睡上真正科学健康的护颈枕。目前这款枕头还在推广阶段，为了让更多人都能体验它的品质，改变睡眠问题，我特地为大家争取到了很少有的读者专享价：惊喜折扣价339元
买2只再便宜40块平均每天不到1块钱这款价格只是日本大牌1/10，功能却能达到同款90%的枕头，可能会是你遇到过，很平价的高端科技枕。睡1个月，你就会明显感到颈椎不酸了。现在已经让很多睡眠和颈椎不好的消费者受益了。左右滑动查看更多也记得提醒周围的亲朋好友，千万别睡十几块的枕头了！真的不健康不护颈，而且里面脏到难以想象！菠萝斑马颈乐枕
单只装
日常价：399元
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不仅能睡个健康好觉，还能为全家省下一整年做保健、按摩的额外费用。 |
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发表于 2021-3-25 02:56:16
