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雷帝网 雷建平 11月20日报道
后浪凶猛，在发布2020年第三季度财报后，B站股价一夜上涨22.17%，市值更是突破200亿美元。
B站董事长陈睿、COO李旎、CFO樊欣昨日出席电话会议，并展开交流。陈睿在电话会议上透露，未来几年视频化是整个行业巨大的红利，B站应该是行业红利的最大受益者之一。
“随着B站在年轻群体里影响越来越大，在主流社会当中也有越来越好的品牌口碑，我们成了主要的品牌方必投的一个平台。”
陈睿说，B站作为一个综合性的视频平台，更能够代表未来视频这一类产品的趋势。未来用户需要的视频产品也会是覆盖全场景，覆盖多个品目。
B站昨日发布财报，财报显示，B站第三季度总净营收达32.257亿元，与上年同期相比增长74%。
不按美国通用会计准则（non-GAAP），B站调整后净亏损为9.900亿元（约1.458亿美元），与上年同期的调整后净亏损3.431亿元相比有所扩大。
B站第三季度平均月度活跃用户人数（MAU）达1.972亿人，移动月度活跃用户人数达1.835亿人，与上年同期相比分别增长54%和61%；
其中，2020年8月，B站月活用户突破2亿，意味着社区增长迈入新里程碑。
陈睿表示，“我们相信，2亿用户这一里程碑仅仅是个开端，‘视频化’将为中国内容行业带来巨大的发展机会。”
以下是B站电话会议核心内容：
提问：能不能聊一下B站新增用户典型的用户画像？
陈睿：我们的用户画像跟之前并没有明显的一个变化，平均年龄仍然是在21岁左右，新增用户的平均年龄是在20岁左右。
目前来看，我们来自城乡的用户比较均匀的，差不多有50%是来自三线及以下的城市。值得关注的是，我们从这个季度来看，30岁以上的新用户同比跟之前相比是略有增长的。
一直以来，B站吸引用户的原因都是因为B站上面有满足这些用户兴趣的内容，比如说类似于像动画、音乐、游戏、数码、娱乐等等。
从现在的数据来看，我们用户的增长速度一直都挺快，同时他们留存的数据、活跃的数据，包括他们商业转化的数据，跟过去相比都是保持着很高的质量，甚至更好。
因为我们还是有一个非常健康的内容生态，那就是我们创作者一直在创作出更多更好的内容，所以我对我们用户增长的趋势还是表示乐观的。而且我们可以看到现在视频化已经是非常明显的大趋势，我认为B站在视频化的浪潮里也会一直处在领先的位置。
我们在去年年终的时候，更新了我们的用户增长目标，2020年我们认为能够做到1.8亿，2021年我们认为能够做到2.2亿。我们现在能看到2020年的目标我们已经完成了，而且我们有信心提前完成2021年的目标，明年年初我们应该能更新未来几年的目标。
提问：B站大概90%以上的视频观看量都来自PUGV内容，OGV过去都是侧重在纪录片、经典影综的布局。最近一些头部内容比如《说唱新世代》、《风犬少年的天空》，是不是要布局长视频？
李旎：视频是B站的核心业务，这里面包括了PUGV，OGV和直播。 我们在品牌升级中也提到，“你感兴趣的视频都在B站”。这里简单通俗一点理解，短的、长的、不短不长的，都在B站，我们会持续根据用户的需求去耕耘视频这个领域。自然OGV我们也会持续投入。
PUGV生态依旧是我们的核心。它持续增长的健康度是很好的，也是B站做OGV区别于其他平台一个很独特的优势，后续我们会进一步把OGV的生态和PUGV的生态进行深度打通。
基于OGV来说，在未来我们核心还是会聚焦在自制出品。围绕三个重点：精品化、IP化，服务于生态三个标准。我们希望打造“bilibili出品”是优质和精品化的代表。
与此同时，我们也会关注整个ROI和付费的转化。从2017年我们做国创的自制，2018年开始做纪录片的自制，2019年我们尝试做综艺片的自制，2020年我们开始尝试做网络形态的剧和电影形态的自制。
从现在的成绩来说，B站已经成为用户认知的动画和纪录片很重要的出品方，以及也是用户观看这两个品类首选的平台。刚才你也提到关于《风犬少年的天空》跟《说唱新世代》等等剧综艺新尝试，成为了最近口碑之作。在会员和广告商的回收上，是超出我们预期的。
我们很有信心在往后自制出品上有更多的尝试，也能获得持续的成功。
在我看来，OGV对于B站的价值是会员+广告+拉新+PUGV生态的反哺+ IP消费。短期来说，会员+广告的回收，OGV的内容成本跟收入之间的比例是保持稳定的，前三个季度的现金流为正。大会员持续健康增长，本季度我们的会员数已经达到了1280万，同比增长达到了110%，我们会员的年费跟自动续费的占比还是保持着80%以上。
在广告上，冠名跟植入的广告增长在230%，每个头部项目的内容都成为了广告客户必抢的资源。以上，足以证明我们在短期回报上是实现了一个正循环。
生态价值来说，其实OGV优质的内容对用户增长拉新有比较明显的效果。大家熟悉的B站出品的《元龙》、《风犬少年的天空》等优质内容对拉新效果超出预期。这些新用户在B站会后续去看他们感兴趣的PUGV内容，所以新用户能通过头部内容拉进B站这个生态，又因为PUGV的垂直内容，可以持续保留在B站这个生态体系内，这个拉新跟留存对生态的价值还是极其重要作用的。
第二个生态的价值例子是《说唱新世代》，虽然综艺这个品类已经很成熟，说唱这个品类原来也有一定的作品。但是《说唱新世代》这个高口碑的音乐综艺除了对广告和OGV的增长超出行业预期外。它对PUGV的生态提供了丰富的二创内容，累积播放已经超过了4亿次，也促进了更多音乐爱好者上传视频到B站，带动整个音乐品类的增长。
同时创造了B站说唱的IP，IP的价值会自然延长到内容生命价值的体系。我们同时成立了w8ves厂牌，能持续产生巡演、活动以及版权收入等。上面提到的就是我们对于生态价值的几个体现。
之后我们还是很有信心在整个OGV的IP价值上，长期在B站生态体系被放大，包括游戏、动画、剧、商品、线下演出等消费和服务场景。 后续，我们会把ogv和pugv生态更深打通。
提问：随着行业竞争格局越来越激进，怎么看待竞争？
陈睿：从数据看，我们第三季度用户数据的健康度还挺好的，包括我们的社区互动度，包括人均播放量，我们认为也都挺好的。
从竞争格局来看，我觉得视频行业的竞争一直都还是挺激烈的，只不过过去可能是ABC竞争，现在是DEF竞争，B站到现在已经11年了，ABCDEFG都见过了，所以我觉得这一块还好。
而且我认为未来几年视频化还是整个行业巨大的红利，B站也应该是这个红利的最大受益者之一。
随着B站在年轻群体里影响越来越大，包括在主流社会当中我们也有越来越好的品牌口碑，我们现在也基本上成了主要的品牌方必投的一个平台。我对我们广告未来的增长趋势还是挺乐观的。
提问：能否谈谈站的市场营销计划？
樊欣: 公司持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为141亿元，充裕的现金储备：为未来各业务领域的增长铺路；之前也提到了，我们在市场营销投入的同时密切关注各项ROI，如用户激活成本，及其转化，留存等。我们会在时机成熟的时候，进行适当投入。
大家知道，Q3是用户增长的旺季，因此我们目标集中在不同渠道方以获取用户，包括App Store、OTT等渠道。我们还通过品牌投放，宣传“你感兴趣的视频都在B站”的全新品牌Slogan。此外，今年夏季我们还全国各城市举办了ACG相关的线下活动。
大家可能也已经看到了，这些措施的效果是，月活较上季度增长了2500万，8月单月活跃用户破2亿。我们会员转化率也很不错，而且随着用户的增长，B站也越来越受到广告主的亲睐。
四季度流量平稳期，市场营销投入的总收入占比会减少，还是着眼在做好留存和付费用户转化。
陈睿：我觉得短视频和长视频在用户那里不是选择的一个要素，因为把视频做短或者把视频做长都是很容易的，但是难的是让用户喜欢。用户本质上来说消费的是他喜欢看的视频，是内容好的视频，而并不是所谓的短或者长。短或长我认为是有场景的区分，但并不是用户选择的原因。
比如说在B站上面视频短的只有十几秒，长的一个视频长达几个小时，它们各有各的受众，而且不同品类它典型的视频长度就是不一样。
比如说对于音乐类的视频，它很少有超过10分钟的，对于生活类的视频有大量是比较短的，可能几十秒到两三分钟，但是对于游戏类的视频很少有短过10分钟的。所以我们可以发现它并不是以一个时长的概念来衡量视频的种类，我认为它是一个比较综合的概念。
我们会看到这两年确实有产品是非常典型的以短视频为主的，它增长很快，但是我们会发现过去两三年同样也是B站增长很快的两三年，所以我并不觉得它证明的是所谓那种方式就是一个快的方式，其他方式就不快。
我觉得在任何时候，它都是能够满足用户需求的、用户喜欢的内容的平台，它就能涨得快。
我觉得过去十一年来，B站一直是一个内容生态驱动的，能充分满足用户兴趣的一个视频平台，而且事实也证明这种模式下B站的增长是持续而健康的。
B站作为一个综合性的视频平台，更能够代表未来视频这一类产品的趋势。因为我认为未来用户需要的视频产品一定会是覆盖全场景，覆盖多个品目。
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发表于 2020-11-20 21:34:49
