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做生意不分大小，今天给大家带来的是一家“小超市”。超市、便利店属于一个门槛低，但想要做好却很难的行业，手上有个二三十万元，谁都可以做，但赚不赚钱那就不一定了。很多职场人士和打工仔，觉得上班辛苦，一个星期要上班五六天，工资又刚好过活，于是就想创业，看见别人开便利店一个月能赚个一两万块，于是心动也开了一家，结果生意却不理想甚至亏本了。
今天就给大家带来一个程序员改行开超市的案例，不得不说程序员的头脑是真的聪明，老板的超市新开业，就靠“鸡蛋”就成功拿下全小区订单。刚开始我不是很相信，看完我直接双膝跪地，都是套路啊。
今天给大家带来的这家超市是一位90后，老板姓赵。小赵呢，毕业于一所知名计算机学校，毕业之后来到一家公司当程序员，专业是软件工程，之后上了几年班存了点钱，工作确实累。以前只是听别人说程序员都是“格子衫+眼镜+秃头”，觉得是夸大了，谁知道自己真正来到公司之后，竟然真的成为了网上所说的“程序猿”。为了英年不秃头，在高工资的各种诱惑之下，小赵还是毅然辞职了。
离职之后的小赵找了将近两个月的工作都不重新，因为他不打算再从事程序员这一行了。可是如今自己只会做软件工程的工作，其他行业有没有经验，人家老板也不可能手把手的教你啊。于是小赵决定回老家看看爷爷奶奶顺便散散心。在陪爷爷奶奶逛街的时候，正好碰到一家超市转让，由于是老小区了，租金不高脑子一热就接手了。
虽说想找的是头脑一热，但是这个地方的人流量有多大他心里是清楚的。虽说是老小区，但是这一片老小区居住的全部都是退休教师，里面的可造性很大。所以说老一辈都让自己再等一等，可是小赵结合自己现在的处境，拿下这一家超市，实在合适不过了，毕竟自己当老板总好过在企业当中当受气包好的多。
爷爷奶奶都说他太冲动了，开一家超市可不会想象中那么简单，小赵当然知道开超市不是容易的事。所以在开业之前，小赵调查完周边所有的市场之后，在开业的时候做了一场开业活动。用“鸡蛋”成功拿下整个小区的订单，看完真的令人不得不服啊。
开便利超市，不少人都有这种想法。我一个朋友，在自家小区里开了一家超市。这个小区属于中高档楼盘，里面已经有3家超市了，一家本地连锁便利店，一家蔬果生鲜超市，一家走便宜实惠路线的普通小超市。加上朋友开的这家，就是4家，4家店处于同一条不足500米的商业街上，竞争可谓激烈。
所以一家新开的超市，务必要把前期的流量做好，才能在后期陆续面临竞争的时候有话语权。那么接下来我们就一起来看一看小赵到底是怎么做的？（更多行业经商细节可以到下方专栏查阅）
小赵在附近最好的超市门口，蹲了两天的点，他发现无论是男女老少从超市里面出来都会提着一袋鸡蛋。鸡蛋的好处多啊，有营养家家户户都爱吃，这足以说明鸡蛋在这一片市场是最畅销的。所以呢，小赵找到附近最大的鸡蛋批发商，批发了 5000斤鸡蛋，这么大的订单把批发商笑得合不拢嘴，小赵要利用这一批鸡蛋作为吸引顾客的筹码，你知道是怎么回事吗？
小赵在开业之前制作了一批传单，四处发放，保证周围每个人都能够接到传单。传单上面写着手镯在开业之前做的活动，活动内容是：500斤鸡蛋免费送！就这一个活动，一下子就传开了，因为大家都知道即将有一家新的超市要开业，并且还大方的送500斤鸡蛋，还在私下里嘲笑老板是个傻子。所以刚刚看到这个活动的，你认为老板是会亏还是会赚呢？
开业的时候小赵的超市门口堆满了人，顾客的长队排得神龙不见尾，把小赵都着实吓了一跳。大家都是过来免费领取这500斤鸡蛋的，甚至有的顾客是过来准备嘲笑这位老板，500斤鸡蛋这么多人，我看你怎么分的过来，是用直升机拉来的吗？实际上小赵是用了一招“移花接木”的小套路，顾客都自愿上钩了。
实际上这样的一场引流活动下来，老板自然是没有什么盈利空间可言的。只能说省保本赚吆喝，那么如何才能真正盈利呢？
那就要从小赵设立的这一个领取方式来说起，在发传单的时候焦躁就跟顾客讲，你必须要提前过来排队才能够领取到这个鸡蛋。规则是怎么的呢？前100名进店的顾客送500个鸡蛋；前200名进店的顾客送400个鸡蛋；前300名进店的顾客送300个鸡蛋；前400名顾客进店的送200个鸡蛋；前500名的顾客送100个鸡蛋。名额有限，先到先得哟。
这才有了，刚开业时门口就排起长队的壮观景象，跟踪顾客们纷纷排队来领取鸡蛋的时候，老板则给每个人发放了一张会员卡。那么凭这个卡就可以进店免费领取鸡蛋了，但是呢如果一次性给每个人发齐这么多鸡蛋，顾客拿回家也没地儿放。所以啊，老板就把这个鸡蛋进行了一个分拆，顾客可以选择每周进店领取免费的鸡蛋。在一年之内领取即可， 一周领取10个鸡蛋，但前提是顾客必须进店任意消费。不管你是买个棒棒糖也好，总之一定要凭超市的购物小票来领取。
看到这里各位老板们，有没有看懂小赵的套路呢？其实呀，小赵就是利用鸡蛋来打出超市的名号，这一次活动举办下来，方圆百里的顾客都知道这里开了一家超市。并且有500名顾客拿到了小超市的会员卡，顾客会想尽办法请便领取鸡蛋，虽说只需要任意消费，但是毕竟是超市需要购买的东西还是很多，每天也要买菜做饭啊。这样一来10个鸡蛋的成本钱也就不算什么了，你看懂了吗？
好了，今天老胡讲的这个充值策略还比较浅显，只算是说了个大概，目的是想帮助大家打开思维，掌握逆向盈利的经商思路。后续我还会讲4种充值方案并结合具体案例方便你理解。欢迎持续关注，更多行业经商案例在我专栏都有提到，值得一看。 |
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发表于 2020-9-28 13:17:54
