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文|韩志鹏
五一小长假刚过，梨视频却突遭“不测”。
5月8日，媒体报道称梨视频被全网下架，用户在App Store和安卓应用商店仅能搜索到“梨视频专业版”。对此，有公司内部人士回应称，“是技术整改。”
上线四年，梨视频一经诞生就主打新闻短视频App，集合全球拍客及专业编辑，在彼时国内短视频市场中可谓鹤立鸡群，也迅速摘得专业媒体和互联网巨头的玫瑰枝。
但四年长征路，梨视频走得并不容易。
伴随移动互联网技术与消费习惯的变革，短视频赛道自2016年后风起云涌，快手抖音各表一枝，微信视频号紧随其后，在娱乐化大行其道之时，坚持新闻性的梨视频又将何去何从？
四年长征路
出身传统媒体，邱兵却打造了新时代的产品。
2016年的时候，邱兵偶然刷到了阿里公关总监王帅的一条朋友圈，大意是马云评价王坚院士的一本书，说“用的是上个世纪的包装，讲的是下个世纪的问题。”
邱兵听完觉得蛮酷的，感觉也是在说自己。在东方早报等传统媒体打拼多年，邱兵却赶着时代浪潮做出一款新媒体产品，他感觉“我们是上个世纪的报人，妄图要做下个世纪的产品。”
邱兵口中“下个世纪的产品”正是梨视频。
2016年10月，梨视频呱呱坠地，彼时短视频市场正遇投资热，二更、一条等精品化短视频颇受追捧，梨视频也赶上这波大潮，迅速卡位新闻类短视频的阵地。
另外，国内虽少见新闻短视频产品，但该模式在国外早有先例，美国的Now This News和Great Big Story与梨视频定位类似，荷兰的Zoomin.TV更是主打拍客模式。
既占据风口，又有成熟先例，梨视频似乎是含着金汤匙出生的，典型体现就是亮眼的投资者名单：
2016年7月，梨视频获华人文化黎瑞刚5亿元天使轮投资，占股70%；
2017年11月，梨视频获人民网领投1.67亿元Pre-A轮融资；
2018年4月，梨视频获腾讯领投，百度等跟投的6.17亿元A轮融资；
2020年4月，梨视频获新华网新一轮战略投资。
兼具传统媒体资历与新媒体商业模式，梨视频很快就收获媒体机构与互联网巨头的资本弹药补给，同时还包括各种类型的渠道合作：
2018年，梨视频先后与重庆日报、华商报、山西晚报等地方媒体展开渠道及内容合作；
2018年4月，梨视频内容将向百家号全面开放，平台账号与百家号打通；
2018年10月10日，梨视频与中广联合会移动电视宣传委员会共同推出首个合作项目“中国60秒”，梨视频的内容将覆盖23个省市的公交、地铁、楼宇、机场的29.3万块终端屏幕；
2019年2月，趣头条全面引入梨视频优质内容，成为后者对外合作分发量最大的平台之一；
2019年8月，梨视频与“学习强国”平台签署正能量内容传播战略合作协议。
外部的资本注入与渠道扩张，给予梨视频充分的成长空间。借助于此，梨视频的拍客团队也进一步壮大，从成立之初的3100名拍客、分布于海内外 520个城市，到如今全球超7万名核心拍客、遍布全球525个主要城市和国内2000多个区县。
基于以上优势，梨视频的商业模式日趋成熟。平台内容主要源于拍客UGC创作和入驻的PGC频道，编辑把关内容，合格后向App及全网平台分发，盈利以广告为核心。
据中国经营报此前报道，梨视频App主要的广告形态包括开机屏、信息流广告、拍客活动等，每条刊例价在28万-98万元不等，梨视频微博的刊例价则为35万元。
“内容生产+广告盈利”，梨视频是典型的媒体商业模式。
成熟模式之下，梨视频的隐忧一直都存在。首先，伴随短视频产品的升级迭代，以及广告市场遇冷的大环境，梨视频广告的转化收益自然是在走下坡路。
梨视频也尝试过破局商业模式，2018年梨视频与淘宝组建合资公司，推出全新视频IP“淘宝吃货”，通过生产优质内容带货淘宝美食商品。
内容电商值得探索，但梨视频主打新闻资讯类等专业内容，短视频带货更追逐娱乐性，刺激用户的即时性消费需求，这也是梨视频入局内容带货所必须面对的难关。
盈利模式之上，梨视频的流量分布同样是大问题。
如前所述，梨视频通过与传统媒体和互联网平台的合作，将内容向全网分发，优势是达成了内容“走出去”的目标，提高品牌知名度；劣势是自有用户数量及留存率不足。
简单理解，你可以在微博上刷到梨视频的内容，但很少会去下载梨视频观看内容。用户的第一指向是获取好内容，而由于梨视频的全网分发模式，用户看完视频后很难被引流到App中。
梨视频对外部流量的依赖，在数据上体现的更为明显。艾瑞咨询2018年3月数据显示，梨视频的月独立设备数为20万台，快手为2.39亿台，抖音为1.72亿台。
差距极为悬殊。
作为内容生产商，优质内容与自有渠道是相互绑定的，但梨视频在渠道方面高度依赖外部势力，也造成了自有流量落后的局面，而在短视频赛道风云变幻之际，梨视频与竞对之间的鸿沟将被继续拉大。
因此，走过四年长征路，梨视频仍有诸多问题待解。
方向性命题
“蜉蝣之羽，衣裳楚楚。心之忧矣，於我归处。”这是《诗经·浮游》里的一句诗，也是邱兵用来描述自己创业忐忑心境的一句话。
在他看来，面对令人眼花缭乱的新技术，媒体人自我的身份体认普遍游移不定，谁也无法辨认，何处是最后的新世界。
不过，从市场层面观察，新闻短视频模式早已勃兴。
在国内，新闻短视频的呈现方式无外乎三类。第一类是平台入驻，人民日报、央视新闻等官方媒体，目前已相继入驻快手、抖音、B站等视频平台。例如宿华就在去年10月表示，有超过8000家政务号、媒体号已经入驻快手。
第二类是媒体自建频道，典型代表包括新京报的“我们”、南方周末的“南瓜视业”和界面新闻的“箭厂”，主要生产新闻资讯、人物访谈和纪录片等专业内容。
第三类就是以梨视频为代表的独立App。虽然梨视频的道路在国内少有效仿者，但其不仅要遭遇传统电视新闻的挑战，更要面对“新同类项”的竞争，例如由中央广播电视总台打造的“央视频”App。
市场竞争是一方面，更重要的则是政策限制。2017年，梨视频就因不具备从事新闻信息服务的视听许可证，而被责令限期整改，最终导致梨视频调整内容方向。
道路本就不易，梨视频在内容层面也充满挑战。
从内容角度出发，目前国内短视频主要呈现为三种形态：第一是以快抖为代表的娱乐化，第二是微信视频号要走出的生活化，第三则是以资讯、科普为主的精品内容。
如今，娱乐化短视频依然唱着独角戏，但随着5G商用化的加速到来，门槛更低的“生活流”视频或将普及开来，微信视频号有望步步飞升。
这样看来，以梨视频为代表的精品短视频似乎成长空间不大。
原因是多重的，资讯类和知识类短视频拍摄门槛高，对创作者水平要求高，而且在内容消费逐步碎片化的过程中，难接地气的精品化短视频更会被“束之高阁”。
不可否认，专业内容有固定受众，梨视频又主打新闻现场，其短视频更能通过揭露和跟踪突发事件，打造爆款内容。曾经的“美国总统大选”“凉山格斗孤儿”都是典型。
从用户层面出发，人被内容吸引，很难被产品或品牌吸引，梨视频的内容以叙事为核心，塑造个人风格次之，而在新媒体“人即内容”的时代里，风格鲜明的个人IP对留存用户、沉淀粉丝都极为有效。
梨视频上固然有个人PGC频道，但缺少爆款，出圈同样困难。
用户喜欢看故事，梨视频也有讲故事的能力，但创作故事的人往往会被隐去，这就造成了梨视频所面对的核心问题，对外部流量依赖性强，而在与传统电视和类似App共同赛跑时，梨视频的路或许会越走越窄。
前方如若是一道窄门，梨视频必须调转船头。
相比于竞对，梨视频的优势在于遍布全球的拍客资源，其中不乏出身国家地理杂志的专业媒体人，以及专职拍客等，这是梨视频的核心能力所在，并可借此向B/C两端输出商业能力。
在C端，梨视频有望走上财新的付费墙模式，结合文字文本，生产深度的新闻调查视频，在视频消费爆炸式增长之际，超精品的付费短视频必然有其“铁粉”。
在B端，梨视频可以向企业输出内容生产解决方案，扩大广告盈利模式。2017年，梨视频就曾与饿了么合作，招募300万名外卖骑手为兼职拍客。
无论toB或toC，梨视频在商业化层面还可持续探索，但如前所述，在打造个人IP、为独立App“吸粉”的道路上，梨视频还是个“学徒”。
新媒体时代下，内容生产者被推向前台，借助技术手段与用户直接沟通，将创作者与优质内容相互绑定便形成IP，但梨视频的内容生产与分发形式，并未彻底摆脱传统模式，距离IP化更有漫漫长路要走，这也是其选择未来方向时的核心矛盾点。
显然，缺少IP的梨视频，虽巧借新技术的东风，但底子还未摆脱传统模式。 |
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发表于 2020-5-10 17:18:09
