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这是一个信息化的时代也是一个大数据时代，互联网高速地发展，绝大多数人都已经用上了电脑，并且以此来工作学习，用户每天上网生产与学习到大量的数据信息，而移动互联网的发展，让用户不受时间、空间的限制，充分地利用了碎片化时间，更是加速地获取数据信息的进程。而未来，随着智能手机、平板电脑等移动终端设备地不断普及，市场营销也将会发生一个翻天覆地的变化，那么移动时代，传统企业又该如何做好互联网营销呢？
一、注重全渠道体验
移动互联网时代，是用户至上的时代，产品不再是衡量营销成功与否的唯一标准了，一款产品再好，如果没有符合用户的胃口，也不能发挥其最大价值，甚至可以这么说，用户体验基本决定了一半的营销成败，一款用户体验较好的产品，首先界面必须清晰简洁，其次响应速度快，无黑屏、闪退等问题;最后，在功能很多的情况下，结构必须扁平化。
一款产品是否能成功“销售”出去，除了用户体验，另一半因素还包括品质、价格等。所以，一款产品的成败，除了注重用户体验，同时也要以品质为中心，跟随消费者步伐，创造出与产品价值相符的产品，给用户提供全渠道的完美体验。
二、移动营销融入用户场景需求
既然是移动营销，那么就是与“移动”的消费者建立关系的营销，也就是说，消费者无论是“买买买”，还是“看看看”，首先想到的就是你，没错了!例如有些消费者是淘宝的忠实粉丝，只要想买东西，首先想到的就是淘宝，再比如有些消费者是知乎的粉丝，他只要有问题，就习惯上知乎“看看看”，所以你的营销一定要与消费者产生感情上的共鸣，比如你上淘宝一定会去看评价，你上知乎，会去点赞，或者收藏好文章!这种情感，一定是通过社交或者互动来体现的。
三、做好内容营销
内容为王无论是在PC还是移动时代，都是至关重要的。一般来说，在移动端，由于屏幕大小有限，加上网络限制，在移动端看内容的效果不如PC端体验好。所以在移动端的内容一定要简明扼要，尽量阐述重点和中心思想，并不断更新和补充具有创意，具有创意，具有创意的内容，重要的话讲三遍，任何方式的营销都会成为被模仿和超越的过去式，只有源源不断的产出有创意的内容，才能让营销永远保持新鲜感，并以此吸引用户长期关注。
有的企业说，创意不够肿么办？其实每天都有大量的数据信息产出，总会有点和点，或点和线，点和面相关联的那条相交线，问题就在于，你的创意就是那个点，你说它是会连到另一个点呢？还是线呢？还是面呢？
四、结合视频营销
目前市面上类似美拍、秒拍等非常流行，对消费者来说，能在短时间内吸收到视频内容并同时消化，而不需要通过浏览大量的文字信息;一般来说短视频更能为消费者所接受和关注，但同时也非常考验营销者对短视频创意的制作。
五、善于利用逆向思维
商业的本质是找到用户真正的痛点，并解决痛点以此创造出双向价值，而如果从产品的价值出发，再找到合适的用户以此营销来创造价值，其实也是成立的。但你可以先告诉你的用户，你们目前的现象和成果，然后再告诉他们，具体的操作方法和措施，最后是目的和理念，这也就是著名营销顾问西蒙斯.涅克提出的“what—how—why”黄金圈运用法则。
同样是生产数码产品，苹果的出品则比其他数码公司更能带来惊喜。很多电脑公司在导购用户时这样销售：“我们生产电脑，它们性能卓越，所以你可以买一台!”而苹果传递的信息则是“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。想要买一台吗？”这也就是所谓“逆向思维的真相：要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递‘是什么’的信息，而在于给出‘为什么’的理由...”
“移动互联网时代，并不是单纯的把电脑端的业务搬到手机上来，这么做没有多大意义，消费者真正买单的是带给他们不一样的商品!移动互联网的优势就是可以更方便的整合所有产业链，快速做到数据信息产出，将市场所有相关的产业链融合使用并将其价值最大化”，纵索科技负责人王总认为，“从某个意义上来说，移动互联网不止是PC到移动端的一种延伸，更是一种新生力量的代表，要做好移动时代的营销，就要打破固有的营销模式，以全新的姿态来迎接它。” |
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发表于 2015-11-1 11:19:13
