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一个别人根本不知道的新品，上来就想有几千几万人使用，除了土豪没有人能做到。最明智的办法就是寻找自己的“种子用户”，你找的越精准，维护的越好，它就可以越快速帮助我们铺开市场，覆盖到更多的目标群体，这就叫以点带面的打法（小米手机一开始推广的也是这样干的）。万事开头难，为了帮助更多网站运营新伙伴找到思路，何杨就来和大家聊一下网站运营中关于“种子用户”的寻找。
其实很简单，寻找产品“种子用户”的最常见的方法就两个：
一、找熟悉的人（发挥人格魅力）
如果你的人格魅力够强，并且产品人群的定位比较大众化，你完全可以先从身边的朋友下手（如果你再认识几个名人啥的，你就偷笑吧），基于信任，很多人会比较相信自己认识的人推荐，所以很多做微商的人都是从朋友圈起家的。
但是往往我们从身边朋友下手的时候会有一个误区，一味的想让自己的朋友去购买自己的产品，其实这种想法是一种目光短浅的表现！
你这样想：朋友圈才多大，人能有多少？有多大的消费潜力？所以，如果在朋友圈发广告，仅仅是想让他们买东西，那你就大错特错了。
记住：我们选择朋友圈推广，最终目的不是想让他们直接购买东西（当然能购买最好），而是想让他们帮助我们去转发分享，根据“250”定律，如果每一个看到的朋友都能帮你去宣传，你的目标用户群会成几何倍数增长；
所以，你在组织宣传文案的时候，出发点不是刺激成交转化，而是刺激转发分享，让更多的人知道你，如果用户产生极大兴趣，想要进一步了解或者获得更多好处，这个时候我们可以设置门槛！
比如何杨之前看过的一个App推广手法，具体记不太清了，大体思路就是借助微信朋友圈推广，只要在微官网上面注册成功，等到后面App上线以后下载下来（最终目的），然后登录自己的用户中心就可以领到现金红包，更好玩的是注册成功的用户，有一个专属的推广链接和二维码，分享到朋友圈，只要有人通过自己的分享成功注册了，自己还能得到返现（刺激传播）。
二、主动寻找目标鱼塘
除了借助朋友圈里面的熟人关系，我们还可以主动出击，自己去寻找产品的第一批“种子用户”，问题来了，怎么找？方法有很多，给大家一些思路：
1、论坛
产品人群定位以后，你已经对自己的产品使用人群应该有一个清晰的认识了，这个时候我们找一些和你产品相关性大论坛，或者论坛上面的某一个相关性的版块也可以；
寻找相关性的论坛最好的方法就是借助搜索引擎，配合高级搜索指令的使用（如“intitle:关键词 inurl:bbs”等），这样我们就能快速的定位到相关性高的论坛；
进入论坛以后，你要干的就是注册账号，完善资料，每天签到，多发帖回帖，和版主搞好关系，平时塞点红包啥的（虽然很俗，但是很管用，哈哈），如果是置顶推荐，可能还需要一点费用，只要是增加曝光量的方法都可以尝试；
2、贴吧
贴吧的人群基数和活跃度是相当高的，但是一定要找到相关性高的贴吧，一般可以自己建贴吧，或者在别的贴吧里面推广（推荐），有吧主的可以联系吧主能不能花点钱弄个置顶推荐，没有吧主的经常去顶贴回帖（也可以借助一些顶贴软件），制造一些人气，这可能需要专门的人员去操作才可以；
3、QQ群
通过相关的产品和目标人群的关键词可以快速定位我们的目标QQ群，加入以后要保持活跃度，每天都要露脸，帮助别人解决问题（大号小号对话也没有关系），在聊天中可以经常透露自己是做什么的；
还有最直接的方法就是和群主搞好关系（怎么搞好关系你自己去琢磨一下吧），要知道群主的一次推荐，比你折腾很长时间可能还有效；即使不推荐，偶尔发两次广告只要是真正对用户有好处的，也不至于被踢群。
4、SNS社区
这一类平台用户活跃度相当高，而且用户群的覆盖面很广，所以我们能很轻松的定位自己的目标用户群，比如豆瓣，上面有很多的小组，我们可以加入一些相关性高的小组，在里面参与讨论，也可以发一些知识分享类的文章，然后转帖到小组里面，定期的更新维护，保持一定的曝光，如果坚持下去，量够大，效果还是不错的；
5、软文
如果你的文字功底比较好，可以写一些软文，然后付费投放到相关性高的平台（如软文街），如果是知识性文章可以直接投稿一些平台，这也是一种不错的方法，何杨自己的公众号就是这样积累第一批“种子用户”，而且都是用户自发行为，所以忠诚度比较高。
6、商业合作
找一些合作推广，比如公众号推荐，硬广等，前提也是定位好自己的目标用户群，找资源合作的时候，找那种相关性比较高的平台，比如目标人群喜欢旅游，就找一些旅游类的自媒体大号，在图文消息中推荐一下。
7、活动
这种形式是很多商家比较喜欢的形式，活动的好处能快速的抓住用户眼球，互动性高，传播性好！
但是我们在一开始拉“种子用户”的时候，要定位好你的活动文案，到底是解决什么样的需求？新品让更多用户知道你，还是让用户直接使用你的产品，或者用户为什么使用你的产品，是你在策划文案的时候考虑的。
还有就是活动流程设计好以后，要反复的推敲这几点：
是不是能引起用户的注意？——最短时间突出主题
能不能让用户有了解下去的冲动？——满足了用户什么样的需求
如何和用户建立互动？——通过什么方式参与
你的最终目的是什么？——你想让用户干什么
是不是能够引起用户自发的转发分享？——病毒传播，让更多人知道
吸引第一批“种子用户”的方式有很多，这里不再一一赘述，制定了吸引“种子用户”的方法以后，我们还要制定详细的实施方案，保证执行下去，作为网站运营，你要考以下几点：
挑选一两种推广方法作为重点，其他可以作为辅助推广；挑选最合适的推广法而不是最全的；
制定详细的执行数量，比如使用论坛推广，每天要发多少篇文章，发在哪些板块，需要置顶哪篇等；
谁来干？还是要落实到人员头上，根据数量分配合理的人员配置，建立严格的考核机制；
素材方向要你牵头：通过分析用户需求，确定下来每天发布什么样的内容，如果是活动推广，文案方向是什么？通过什么形式和用户互动（如关注微信、加入QQ群、网站注册、下载使用）？等
数据跟踪：这个也相当重要，通过数据分析观察每次拉新后新客户的增长量，哪个渠道来的新客户量最多，以此来及时的调整优化方案；如果是微信推广，我们要监测转发分享量。如果是硬广宣传，我们要监测点击数。如果是软文，我们要大致衡量一下阅读量。如果是论坛或者贴吧的文章，我们要观察一下互动数据等。
结语
通过上面的方法，相信你能快速的找到第一批“种子用户”，但是到这里还没有结束，只是刚刚开始。接下来你的工作更加重要，就是怎么维护好这批来之不易的“种子用户”，和他们建立互动关系，让他们主动的帮你去宣传，最终从点到面，这才是你的最终目的。 |
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发表于 2017-4-5 15:49:49
