|
|
|
手机市场的高端之争，愈演愈烈。高端市场有更少的对手，更好的利润，也是竞争难度最大的市场。因为想进入高端，除了产品一流外，还要有强大的品牌影响力和高端用户群基础，而这每一样都不简单。
近日，高端旗舰机OPPO Find X3系列发布，销售十分火爆。截至3月19日20点，Find X3系列拿下苏宁易购、国美电器以及天猫平台手机单品销量&销售额“双冠军”，在迪信通和京东之家获得4000+价位段手机单品销量和销售额双冠军。
在欢太商城开售1小时超去年OPPO双11全天，在京东和天猫官方旗舰店超去年618全天，且全店销售额破亿；苏宁旗舰店开售1分钟，超Find X2系列首销全天销售额；在京东同比上一代销量增长350%。
这些数据都证明，OPPO Find X3破局高端市场初战告捷。那么，OPPO Find X3做对了什么？接下来，我将从高端消费者最关注的品牌力和产品力两个方面去阐述OPPO的高端战略。
品牌力：具备高端气质
购买高端手机，先要考虑的是买哪个品牌？这个品牌的调性，是否具备高端气质？笔者认为，OPPO具备高端品牌的气质。
首先，从OPPO的定位一直是中高端。早期，OPPO做蓝光机和MP3的时候就主打高端，价格在千元以上。OPPO旗下的Reno和Find都定位高端市场，在2016年的时候登顶中国市场，在2000+价位段市占率超50%。
在千元机横行的时代，OPPO的Find5和Find7售价都超过3000元。刚发布不久的Reno5系列销量破千万台，成为爆款机。Reno5 Pro+的售价也上探到4000以上价位段。
其次，OPPO Find系列曾积累了大量高端粉丝。OPPO Find这个品牌诞生于2010年，已经发布了七代Find产品。笔者记忆最深刻的是2011年OPPO Find发布时，邀请《泰坦尼克号》主角莱昂纳多代言，拍摄多支广告片《Find Me》。还有那个双轨潜望摄像头的Find X，让很多高端用户惊呼“看到手机的未来”。
最近OPPO又邀请知名导演姜文作为OPPO的影像探索家，并拍摄了OPPO Find X3的宣传片。姜文浑厚的嗓音，以及他身上散发出的成熟、稳重气质，也让OPPO Find这个品牌变得更加厚重，沉稳。
再次，OPPO大举进军高端的时机到了。时机的选择是一门学问。Find系列虽然诞生10年之久，却只发布了7款机型，这可能是因为此前大举进军4000元以上价位段市场的时机不成熟。
如今，高端市场的机会窗口打开，OPPO在中高端积累也到位了。根据Counterpoint Research发布的报告显示,OPPO今年1月在中国市场的份额达21%，位居第一。中端的Reno的用户可以向Find转化，所以OPPO现在大举进军高端市场是顺理成章的。
另一方面，高端市场必须以强大的研发实力、技术实力作为后盾。OPPO这些年一直在提高研发的投入水平。2019年研发的投入是100亿人民币，未来三年将投入500亿人民币。在目前在全球有6个研究所，5个研发中心，专利授权量仅次于华为，位居中国第二。
而且自从2019年开始就发起Innoday未来科技大会，面向行业探讨未来科技方向，另一方面也是在塑造OPPO品牌的科技感。
因此，OPPO在品牌方面有实力进军高端，而且高端市场的机会窗口正在悄悄打开，抓住机会就能够迅速向上走。
产品力：拥有高端体验
高端用户选定了品牌，就要去研究产品力。品牌再强，产品如果拉跨，也不会打动高端用户。而产品力，又体现在产品设计、体验、技术、供应链等诸多方面。笔者认为，OPPO的产品力一直是领先行业的。
首先来谈下设计。高端用户希望自己所使用的产品，具有独特、优雅的设计感。所以无论是奢侈品包，亦或是高端汽车，都有着非常出色的设计。
OPPO一直注重曲线设计之美，R11的似平非平曲面、R11S的月牙弯设计都曾惊艳行业，Find系列的设计更不用说。比如，Find 5浑然一体熄屏美学、Find 7优雅的天际线呼吸灯、Find X的浑然一体机身设计等。
而这次发布的Find X3同样做到了曲线美学，它的后背设计被称为“不可能的曲面”，从摄像头到边框，整个背部都是连续曲面设计，没有断点达成一体成型，无论是视觉还是手感都极为舒适。
再来谈下体验。好的产品绝不是硬件配置的堆砌，而是软硬件完美匹配所带来的超凡体验，用户不需要刻意记住其CPU、屏幕色彩等参数来强化心理上的满足。
同样使用高通骁龙888这颗5nm的5G旗舰芯片，三星的AMOLED曲面屏，相同厂商的摄像头传感器，如何调教出属于自己的优秀体验来？这就要技术、供应链的多方支持，也是对手机企业实力的考验。
根据全球专利数据库incoPat日前发布的报告，截至2020年12月31日，OPPO以3580件发明专利授权量排名第二，仅次于华为。这些专利包括通信、快充、影像等多方面。在OPPO Find X3中就使用了全链路色彩管理系统包含全链路10bit及色彩管理两大核心技术，这也是手机行业里首次实现全链路的10bit 图片及视频拍摄，所以Find X3的拍摄效果十分出色。
好的体验，还需要供应链的支持。OPPO已经转变了单向采买的供应链模式，变为战略供应链。与供应商一起合作搞研发和定制，比如、sensor、天线等关键零部件的研发，这保证OPPO可以触及产品的最底层技术，从而更好地理解产品，打造不同的体验。
正是因为在sensor上与索尼的联合研发，Find X3的广角和超广角都采用IMX766，行业首款60X专业显微镜头，打造了行业首款真双主摄旗舰。
因此，OPPO Find X3无论在硬件配置、产品体验和技术含金量方面都是足够的，值得高端用户购买。
结语
无论从品牌力，还是从产品力方面，OPPO都在积极进步。而且OPPO已经建立了NPS体系，希望通过全链路分析用户画像，从而更加精准的改进产品与服务。而且为了更好地满足高端用户需求，OPPO对整体产品理念进行全新梳理，明确提出All For One，一切以“用户体验”为核心持续迭代，发力高端市场。
因此，笔者推荐高端用户购买OPPO Find X3，这是一个颜值、性能、体验都符合高端标准的手机。 |
|
发表于 2021-3-24 05:47:57
