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朋友，如果你以为小红书现在还是充斥着「我想要吃茶叶蛋，男朋友却给我买了鸽子蛋，该不该分手」的凡尔赛文学出版社、奢侈品大logo集散中心，那你的消息可能还停留在上个时代。现在的小红书，已经有豆瓣丧心病狂省钱小组上海新天地分舵那味了。
现在在小红书搜关键词「1688」，你就会得到超过12万条笔记，和一堆「真香、真爽、真开心」的高声疾呼。
作为阿里巴巴旗下的采购批发平台，估计1688也没想到，自己能在人均两块理查德的小红书上声名鹊起。
这种打破次元壁的感觉和当年金·卡戴珊开通小红书账号一样让人着迷。所以今天我们就从小红书上的「1688」热门笔记入手，看看年轻人都喜欢在1688上买什么，为什么对1688「上头」。或者，让我们更实际地来探讨，如果你想在小红书靠1688出名，要掌握哪些吸引人的技巧？
想要靠1688攻占小红书
先要找准这些品类
我们以「1688」为关键词，按「最热」排序，采集了小红书上相关热门笔记——结果不出所料，「穿搭」和「家居」是被提及次数最多的两大品类。这意味着，想要成为小红书平民精选区的头部KOL，在这两个方向持续深耕，机会更大。
这也可以理解。在搞不到钱的时候，当代（贫穷）年轻人对生活的憧憬主要就两个：白天出门，就算只穿一件白T，也要做这条街最靓的女/仔；晚上回家，哪怕住在城中村，也要住这栋楼最靓的房。
更细分来看，提到穿搭相关的热门内容差不多是家居、收纳相关内容的4倍。在强调个人成就的小红书上，最终还是外在的「穿搭」战胜了更内秀的「家居」，拿下平民区顶流称号。
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既然锁定了主攻方向，那我们就要看看怎么能够获得目标用户们的芳心了。
目前小红书上的「1688风」穿搭分享以女装为主。不管是冬天的大衣、毛衣、针织衫，还是春天的衬衫、牛仔裤、连衣裙；不管是辣妹风，还是在逃迪士尼公主风，都能在这里找到踪迹。想要在小红书收获流量，还是要吸引女性用户喜爱。
按照热度排列这些穿搭帖子，博主们安利1688的奥秘不仅在于全平台共通的「好穿」「好看」，还聚焦在「天天换新不重样」的新特色。
由于价格宜人，这些产品甚至能让苦哈哈的打工人每天穿新衣服。自从上班以后就开始苦恼今天吃什么、今天穿什么的职场砖友们，算是找到了一条美丽新道路。
所以各位在野KOC、KOL们，假如你想要为自己的网红事业找到一条不那么费钱的发展道路，不妨试着为小红书的平民化进程添砖加瓦，多发一些「百元穿搭，七天不重样」「明星同款，价低质量高」的帖子。
如何安利1688
能更快成为平民版顶流？
粗略地看一眼热度TOP 10的1688笔记标题，就会明白，想要牢牢抓住当代(贫穷）精致年轻人的心、获取潜在消费者们的信任、吸引最高流量，得在价格、品质和品牌的平衡上多下功夫。
最基本的话术，一定要强调性价比。
翻看小红书上「1688」相关热门笔记的评论，许多人都会用一系列的叠字和感叹号表示对相关商品价格的敬意：「这也太太太太便宜了吧！」「这是真实存在的吗我的天！」。
这还不够，久经沧桑的消费者们不会只关注价格的高低。因为七天无理由退款虽然良心，但时间成本太高。所以很多热门笔记在提到价格的时候，后面往往会紧跟对质量的描述，比如「高质量」「质感好」等等。
空口说品质好还是有些苍白，这时候一定要再具体一些，用「复购」「回头」等词语，形象生动地证明自己的推荐值得信赖，进一步地打消了消费者的顾虑。
获得了用户的信任之后，你也许就得给各位潜在消费者们来点猛料了。比如百试百灵的「明星同款」「同质不同价」在这里同样适用。品牌代工厂和网红同源店从来都是让大家欲罢不能的原因之一。
也许出于一些规定，你的笔记没法在标题和内容中体现具体品牌。但这些关键信息，你都可以体现在封面上。所以我们把挖掘有效信息的途径，切换到了封面探索上。
从封面来看，时尚快消品牌和淘宝网红店是热度最高的女装代工/同款来源，热门的快消品牌优衣库、UR、H&M、太平鸟等；淘宝网红店则以款式大众、均价在100-200元的为主。
虽然快消品牌和网红店铺的单品都不算太贵，遇到折扣活动也能买到心水的衣服，但能够花同样的钱买更多东西——这种穿衣自由的感觉，又有谁能够抵挡呢？
平替带来的快乐更明显地体现在家居收纳方面。各种ins风、日式风、北欧风的平价店铺允许你对住处作千元改造项目。小时候流着口水看《交换空间》的你，总算有机会在出租屋里大展手脚了。
不过，以上具体产品和店铺的推荐还只是皮毛，如果你能替消费者们定向挖掘、总结归纳出一些淘货规律，那你作为KOC/KOL的水平就又比人家高了一个档次。
比如说，告诉大家，由于产业聚集的缘故，不同品类的产品工厂往往分布在特定的城市，只要选对发货地，你就成功了一半。比如，青岛主要对外贸易出口耳饰，无论是耳钉、耳环还是耳夹，都能在1-5元拿下，30元就能买一大堆。「买不了吃亏，买不了上当」的安心和踏实感，大概就是如此。
总结下来，1688和小红书的配搭让人发现，生活从来都不缺羊毛，而是缺少一双发现羊毛的眼睛。靠实力在基金市场赔了钱的你，如今终于又可以靠实力东山再起，成为万众追捧的小富翁和小富婆。
毕竟素材都是便宜货，真的全都体验一遍，成本也不高，而且，这种身先士卒的精神很容易获得掌声——「这是什么神仙博主啊啊啊啊啊，每天都会被快乐种草，爱你哦」。而你，只需要回一个风轻云淡的「么么哒」就够了。
大家都爱评价货的背后
替大家了解市场行情的过程中，我们也在思考一个新问题，为什么就连小红书都开始追逐平价货了？？
联系到现实，只能说这届年轻人热爱搞钱的同时，也真的越来越爱省钱了。除了小红书，其他社交平台如微博、豆瓣、b站、抖音等等，也陆续出现了很多跟「薅羊毛」「抠门」「省钱」「低消费」内容相关的分享、教程和测评。
尤其受2020年疫情的影响，越来越多年轻人开始有金钱的危机感，并主动选择消费降级，推崇「穷充」的生活态度，也就是通过廉价或免费的商品，创造出高级或舒服的生活方式。
再加上去年10月和11月相继曝光的「拼单名媛」和「凡尔赛文学」，年轻人对那种精致而富有的生活方式的幻想都被戳破了。越来越多人开始意识到，许多表面上看似光鲜亮丽的贵族生活，实际上不堪一击。只有银行卡里足够好看的余额数字，才是生活的根本保障。
这股消费趋势的流行，我们也可以通过小红书这波「1688」分享热潮窥见一二。
根据小红书上前2117条「1688」相关热门笔记的发布时间，我们发现最早在2018年8月，1688就已经在小红书初露苗头，但一直到一年以后才慢慢开始有热度，并以逐月翻倍的姿态，在2020年4月达到第一个小高峰。
随后，1688相关笔记的热度越来越高，发展迅猛，在9月达到第二个高峰，并很快在11月达到最高峰——也就是在股市行情越来越好，「拼单名媛」现象被揭露的时候。
这种逐步回归现实的趋势，不仅仅是某个平台的一时的热度，更是一种当代社会的消费风向。毕竟赚钱不易，买房买车又有压力，花钱当然要且花且珍惜。
截至目前，虽然1688笔记在小红书上的热度已经回落，但作为搞钱女孩/男孩，省钱早已经成为搞钱的另一种思路。
一方面，越来越多的年轻人不再盲目追求奢侈品或大牌商品。比起轻信「你用多少钱的东西，就代表你是什么样的人」的消费话术，大家更看重物品的实际价值和性价比；比起为别人的看法和品牌的溢价咬牙买单，大家也更愿意从自己的真实需求出发。
正如DT君身边的Z世代年轻人所表示的：「比起大牌奢侈品，我们更关注那样东西是否能彰显个性；只要性价比高、品质优良，即使没有品牌，我们也愿意购买。
另一方面，当代年轻人省钱并不意味着生活质量降级。省钱的真正意思，是有选择地抠门。比如那些对质量要求没那么高、比较常用、消耗快、更新也快的东西，自然是能少花的就绝不多花，能不买的就立省百分百。年轻人开始习惯于把商品的价值回归使用价值本身，将生活「优衣库」化。
但归根结底，省钱应该是一种生活乐趣，而不是一个必须要达到的KPI。
如果因为过度沉迷搞钱和省钱，每天在「薅羊毛」上花费太多的时间和精力，那整个过程也挺累人。毕竟筋膜枪不能帮你抢茅台，优惠券也不会让余额数字更好看。
或许你也早就知道王尔德的那句话：「我年轻时以为金钱是世界上最重要的东西，等到老了才知道，原来真的是这样。」
但别忘了王尔德还有一句：「我不想谋生，我想生活。」
本文为DT财经原创作品。作者：郑晓慧，编辑：陆泓、唐也钦，设计：戚桐珲。 |
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发表于 2021-3-22 20:57:02
