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卖假货赚得的都是暴利！
相信这句话没有几个人会怀疑，但近日扬州警方破获的一桩售假案件却颠覆了倪叔的认知：
据扬子晚报报道，在扬州警方破获这起抖音假牛肉干案件后，售假团队交代：每卖一斤59.9元的假牛肉，流量成本就需要33元，扣除20元的食材成本，制假团队一斤只赚一块钱！
从风险的角度，他们等于不赚钱，因为他们随时可能锒铛入狱。事情的结果也是：他们最终都被警方抓捕，20名犯罪嫌疑人全部落网，等待着法律的制裁。
以身试法者不赚钱，那到底谁在赚钱？把假牛肉干当真牛肉干卖，中间巨大的利润去哪了？今天，我们抽丝剥茧，仔细聊聊这个奇闻。
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直播卖假牛肉干，面上的恶
事情要从一条短视频说起。
话说某日，扬州市民王先生在抖音上刷到一个带货直播间，主播穿着蒙古族服饰，展示着诱人的牛肉干和生产车间，吸引住了王先生。主播表示，自产自销，买一送一，两斤牛肉干只要99.9元。蒙古包、草原和蒙古族服饰，一切看起来是那么美好，更重要的是价格极具吸引力。
王先生心想，这价格绝对到位了，比市面上的要便宜的多，肯定是人家内蒙产地自家做的，不然怎么会这么便宜。于是当场买了两斤，到货之后，王先生一嚼，感觉味道不对，果断报警。
经警方送检确定，该店铺所卖“牛肉干”没有任何牛肉成分，只鉴定出来鸭肉成分，且鸭肉成分100%。也就是说：王先生其实是花99.9元买了两斤鸭肉干。通过另一名受害人李先生提供的购买信息，民警最终发现，他们所购买的“牛肉干”都是苏州某电商公司出售的。
经警方调查得知：自去年7月开始，苏州某电商公司，开始帮助内蒙古某食品公司在网上通过直播等方式销售假牛肉干，成都某传媒公司为苏州某电商公司提供推广服务。三家公司配合之下，一个集生产、推广、销售的制假售假链条成型。去年7月至11月，假牛肉干累计销售额达800多万元。
然而令人大跌眼镜的是，他们居然声称“1斤只赚一两块钱”。按他们给出的说法，去掉各种七七八八的支出，剩下的钱大部分都拿去买流量了，“这样直播内容和宣传视频才能被更多人看到。”
2
冰山之下还有更大的恶
正如冰山只是巨大浮冰的一个尖尖，假牛肉干本质上，也只是一个巨大的恶中的一部分，面上的一个烂疮。这个烂疮是怎么来的，才是我们最应该关心的问题。315热播之际，我们应该问一个问题：假货为什么能够流通到全国各地？又是谁在为假货提供销售和传播的平台？
在这起假牛肉干事件背后，提供流量的抖音难辞其咎，与百度为莆田系医院提供流量没有本质区别，都是在为虎作伥。
而这，已不是第一次。
2019年5月，一篇标题为《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的文章刷屏朋友圈。在上海工作的董小姐称自己购买了某抖音网红推荐的近400元一斤的大虾，结果发现竟是“三无产品”。该产品店铺注册在广州，销售商在连云港，物流发货在江苏。
这一销售模式，是不是让你想起了上文提到的假牛肉干？和假牛肉干一样，该三无大虾是从抖音购买流量，在抖音销售。
故事也是一样的。这位董小姐看到的是一位质朴的大妈，上文的王先生看到的是一位纯朴的内蒙古同胞。故事的背景，一个是乡村，一个是草原。两年过去了，熟悉的味道，熟悉的配方，换了一个产品，继续割韭菜。我们不禁要问：牛肉干背后，还有多少没有被爆出来的假货？
平台对这一切，是不知情？还是睁一只眼，闭一只眼？正如医疗广告泛滥以后，百度难辞其咎是一样的，我们很难相信，抖音对这一切毫不知情。
但相比于平台监管是否到位的话题之外，倪叔认为更核心的在于：在层出不穷的售假案件背后，不仅仅是个体为了牟利选择铤而走险的个体选择，而是平台顶层设计最终导致的必然结果！
无论是做广告也好，做DOU+带货也好，做直播带货也罢，对于抖音平台而言，最核心的要点就是：流量的出售要保持高溢价，也就是：必须要贵！
当一个售假团队，卖一斤假货只赚一块钱，大部分的货值都被平台流量费拿走的时候，它还是在谋取暴利嘛？还是如果他不贩卖超高毛利的产品就无法在这个平台生存？
抖音上卖假牛肉干的所得微薄，卖一斤赚一块钱；而事实上，卖”三无大虾“的也是一样，在通常的鲁班电商里，虽然卖的都是超高利润的产品，但其中平台收取的流量费用也要占到一半以上，而商家自身的一半还要承担诸多的人员商品成本，承担售后，平台罚款等成本，最终利润已经接近社会平均利润了，而最终钱都是被平台赚走了，风险却都留给了商家……
可以说：这就是一个局，一个设计精良，坐收暴利而又不承担任何责任的牛逼商业模式，也是”逼良为娼“的恶之源头。
3
在流量平台的坐庄局里，品牌只是韭菜
如果在此之前，你还不了解什么叫做”二类电商“，那我建议你一定要把上面”三无大虾“的文章仔细看一遍！
看完了你就会明白：这不是一个商家上来买点流量卖个假货的事情，这是一套完整的体系。
用户董小姐不光买到了货不对板的天价劣质烤虾，而且当她想要售后维权的时候，发现走的不是我们平时熟悉的：在线支付-快递发货流程，而是：确认下单-货到付款流程，等你发现货不对板的时候，你就会发现你连订单都找不到，自然也就不存在”签字收货后，再售后退货“的可能，而这种不推广店铺，而只是推广一个商品详情页，与用户进行一锤子买卖的方式就是业内常说的：二类电商。
因而最终董小姐写了这样一段话”结合平台几乎没有的售后，完完全全的一整套，不求复购，只求骗一票的产品逻辑，被安排的明明白白啊！”用一句话来理解就是：平台不仅知情，而且设计了一整套流程，来联合商家套路消费者。
在这个利益链条之中，平台是不折不扣的“庄家”，利润大部分都被平台以流量费&平台费的方式拿走，而售假的罪责则归于商家，本质上：商家只是平台用来流量变现的工具，或者说燃料。
字节旗下的鲁班电商，是国内二类电商最大的渠道，曾经为字节贡献了巨大的GMV和平台利润。
而近日，巨量鲁班电商通知，将全面取消商品货到付款支付方式。政策实施从2021年3月24日起，各类目货到付款商品的支付方式将分批次转换为线上支付，预期在2021年4月底前完全全类目的转换。
很显然：在完成了贡献MVG的历史任务之后，抖音平台要与二类电商做切割了！
对于平台来说，只有永远的利益，没有永远的朋友。
随着白牌商品和二类电商的逐步退场，2021年的抖音最重要的关键词就变成了：品牌，而当所有的品牌都试图进入抖音来一分一杯羹的当下，作为新消费行业的垂直媒体，倪叔这篇的文章意义就在于大家在忙于进场的同时，也能去反思一下：自己踏入的是一个什么样的局？
大家进场寻找的是红利，很多人认为抖音流量大就是一个可以快速塑造品牌的好机会，甚至有一些投机分子开始宣扬：过去做一个品牌需要20-30年，而现在做一个品牌只需要准备8000个抖音+10万篇小红书就能将一个品牌炒作起来，但事实上，完美日记的财报已经告诉了我们，品牌神话的背后是一场“为谁辛苦为谁忙”的空欢喜。
生意终归要回到生意的本质，任何一个标榜着暴富与捷径的道路背后都早已暗中标好了价格。 |
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发表于 2021-3-24 05:32:49
