|
|
|
前几天晚上，圈内忽然疯传一条消息：由淘客带来的销量，目前已经正式进入到淘宝搜索的统计之中。多位商家发现，近日在使用淘客为店铺做推广时，店铺来自淘宝搜索的自然流量同期有所增加。
对此，淘宝方面回应称：属实。
淘宝业务部门正在对淘宝平台规则进行优化，而涉及到淘客的部分，确实包含在其中。
01
弄假成真？淘客将影响权重
由于推荐机制的改变，淘客销量不仅能为店铺带来更多的搜索自然流量，消费者在收到货后也会给店铺留下更高分的评价。而评分越高，也意味着更容易获得用户信任，这对淘宝店铺的后续发展无疑是非常有利的。
可能很多人看到这个消息的第一反应就是：这是淘客又要来骗钱了？
因为早在元旦前就已经有过类似的消息，最后被证实是某些淘客的传播策划，为的就是在年货节的节点上，捞一笔佣金。
但这次和上次不同，不仅有多个业内可信媒体的报道，而且还被淘宝相关负责人证实了。
值得官方特意“放消息”出来，淘客搜索权重的变化肯定不是短期的技术测试，而且一定师出有名。
在最近的商家沟通会上，阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和平台生态负责人也平畴表示，淘宝搜索的变化，是淘宝平台正在推动的“用户&商家体验全面升级计划”的内容之一。
“为消费者提供更高品质更优价格的商品，为商家提供更精准更有效流量曝光，同时服务商家与消费者，共同努力建设更好的淘宝，一直是淘宝搜索思考的核心课题。”平畴说道。
尽管具体怎么变化有些不太清楚，但可以肯定的是，这次搜索的变化是战略级别的。未来或许会产生两大趋势：一是站外流量和私域流量被纳入搜索权重，其中包括淘客流量；二是淘宝有意把客单价进一步做低。
而降低客单价，目的当然是提升用户体验，不仅是为了打入下沉市场对抗拼多多，也是为了迎合更具性价比的理性消费浪潮。
这符合市场竞争的需求，也符合淘宝的利益。
02
居安思危！淘宝要做内容生态
目前，现在阿里的月活用户已经超过9亿，但其中很多未能转化成活跃买家，目前这个数字差额是1.23亿。怎么才能让这些打开淘宝的人下单？展示更极致性价比的商品，无疑是最有效的办法。
做出改变搜索规则的决定，可见淘宝对流量丢失的警惕。
早在去年10月的淘宝联盟合作伙伴峰会上，淘宝联盟总经理江狼就曾表示，过去一年，虽然受到疫情影响，但淘宝联盟生态持续向好，年新增100万活跃淘宝客，GMV年同比增长率超过40%，分佣规模年同比增长55%。
而在未来两年，商业全面数字化、线上购物新内需以及直播带货、社交推荐、短视频形成的新消费，将带来新的商机，淘宝联盟也对应提出三大战略方向：推动淘宝客的深度运营、全面升级内容化、打造差异竞争力。
今年1月，在2021年首场淘宝直播机构大会上，淘宝直播公布了一个名为点淘的内容APP，吸纳包括商品推荐、搞笑、影视等全领域内容，而用户在观看平台内容时，可以点击相关功能键直接搜索淘系平台中对应的商品链接。
结合淘宝联盟对商品内容化的战略和点淘体系的建成，未来淘系内容带货或许也会存在于淘宝联盟之中，此次增加淘客对搜索权重的占比，一方面是在为站外获取流量的淘客提供更多优势，一方面也是在为即将形成的内容带货生态构建基础。
站在淘宝的立场，更改搜索规则，一方面是希望调动内容创作者，长期利用高质量的导购内容，提高转化率，实现内容化的转型。另一方面，则是希望调动淘客，短期内把流量和订单做上来。
就好像许多运营都把淘客当做产品前期跑量做基础的手段一样，这次淘宝搜索规则的调整，也是想先调动淘客做基础，为内容引流铺出一条路来。
03
纳入淘客后，对商家有哪些影响？
对于商家来说，无非是想通过淘客渠道，快速把订单销量和评价做起来，然后提升商品在淘宝主搜中的排名权重，从而获得淘宝内的免费流量。
而淘宝站内的搜索结果页和关联排名，毫无疑问其中一个重要权重，就是推荐系统觉得这个商品卖的多、评价好，自然就会在搜索结果匹配的时候优先推荐你的商品。这样一来，你的商品就能在淘宝搜索结果中排名靠前，而且能够获得淘内的免费流量，继续带动商品销售。
想一想，每天有多少人在淘宝内搜索购物。如果你的排名靠前，每天可以得到多少免费流量？
淘宝客推广之所以对商家来说很重要，其核心原因还是有这个淘内主搜的流量杠杆存在，如果没有了这个流量杠杆，淘客对于商家来说作用就相对有限。
所以大家才会看到商家在淘宝客渠道推广的商品都是大量低价高佣金的好货，商家们为什么如此亏损来做淘客推广，原因就明白了吧。
那么在淘客推广计入搜索权重后，淘宝内卖家具体会受到哪些影响呢？
1. 毫无疑问，淘宝客的收入将整体提升；
2. 在搜索中加入淘客这一因素，搜索的玩法肯定会有所变化；
3. 由于将会有更多卖家喜欢通过淘客来推广，竞争会越来越强，商家对淘客的招商服务费和推广佣金付出会更多；
4. 找淘客的的商家越来越多，大家对淘客的需求也越来越高，这也意味着要提前去找到靠谱的淘客来给自己的店铺做推广。
新的一年，淘宝搜索逻辑突然发生改变。作为商家，一定要在第一时间对变化做出响应，否则就会在掉队的路上越走越远。 |
|
发表于 2021-2-11 09:00:17
