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2021年伊始，两位年轻员工相继离世、失败的公关操作、应用远程删除用户本机照片、前员工出镜曝光自己因匿名发帖遭辞退……频繁登上热搜的拼多多，处在舆论的风口浪尖。太平洋的另一侧，“美版拼多多”Wish的表现也不尽如人意。截至1月12日，总市值122.91亿美元（约合人民币800亿元），低于上市前140亿美元估值。
按销售额计，Wish是美国第三大电商平台，仅次于亚马逊和eBay。商业模式与拼多多相类似，凭借廉价的家居用品和服装，吸引美国城市以外中下层消费者。过去三年，它都是全球下载量排名第一的购物类应用。截至2020年9月，平台上的月活跃用户超过1亿，平均每天销售商品数量达180万件。
Wish成立已有十年时间，是由两位80后程序员共同创办的。其中一位是在广州长大的潮汕人，张晟（Danny Zhang）。从加拿大滑铁卢大学毕业后，曾在雅虎工作四年多，主要做大数据广告。之后又在Lime Wire、美国电话电报公司任职，在计算机科学领域拥有9项专利。
另一位是张晟的大学室友彼得·苏尔泽维斯基。他出生在波兰华沙，小时候经常出入廉价便利店，对空置的商品货架深有感触。11岁的时候，跟随父母搬到了加拿大滑铁卢。几年后，他便就读了本地的滑铁卢大学。读书期间，两人都对计算机技术有着浓厚的兴趣，从而结下了深厚的友谊。
毕业后，彼得进入谷歌工作，曾带领团队参与开发了Adwords、AdSense等经典产品，是当时的技术带头人。09年的时候选择辞职，开始自己创业。两年后他邀请张晟加入，在两人的共同努力下，成功开发出Wishwall.me（Wish的前身）。这是一个导购网站，刚开始并没有销售产品。但通过列出愿望清单的方式，成功吸引了数万用户。
彼时美国“消费分层”的现象已经开始出现。纽约、加州的繁荣，和广大中西部的破败形成鲜明对比。有数据显示，“41%的美国家庭没有价值400美元的流动资金”。毫无疑问，这是一个规模庞大的“下沉市场”。
彼得和张晟也发现这一点，在加入商品交易系统后，他们走上了一条与亚马逊截然不同的道路——低端路线。一方面，专攻移动端应用，尽可能地降低下沉市场用户的使用门槛。另一方面，打通广大的中国小卖家与美国广袤的农村消费者之间的连接。
数据显示，平台上有超500000名卖家签约销售，94%来自于中国，其中广东卖家独占27%。4美元的手表、7美元的运动裤、22美元的球鞋、49美元的手机等海量廉价商品，一举击穿美国消费者的心理防线，让Wish迅速崛起。
众所周知，来自微信的流量在拼多多崛起的过程中扮演着关键角色。类似的，Wish也抱上了脸书的大腿。发展初期，90%以上的流量都来自这个全球最大的社交平台。相比于亚马逊更加注重搜索功能的完善，Wish则强调科技和算法驱动，坚持通过深度学习用户的信息及行为数据，主动为用户推荐产品。
去年前三季度，Wish实现营收17.47亿美元，同比增长31.8%。不过用低价换用户，必然逃不开的一个问题就是亏损。同期净亏损1.76亿美元，此前三年累计亏损5.91亿美元。
值得注意的是，跨境电商企业SHEIN的快速崛起，已对Wish形成挑战。这只中国独角兽估值超过150亿美元，去年营收接近100亿美元，连续第八年营收实现超过100%的增长。 |
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发表于 2021-1-15 06:39:59
