|
|
|
12月28日，被小米称为新十年首款高端旗舰的小米11手机，终于对外揭开了神秘的面纱。
赶在还有3天2020年就将结束的档口，定于2021年1月1日开售的小米11不仅喜提 「 最早发布的2021年旗舰手机」 称号，也顺理成章提前成为2021年旗舰机 「 守门员」 。
作为小米全新数字旗舰的扛鼎之作，虽然小米11的slogan是 「轻装上阵」，但在软硬件方面，小米却又疯狂堆料，让小米11几乎无懈可击。
性能方面：小米11搭载了全球首发的骁龙888处理器，还配备了LPDDR5满血版，手机跑分更是高达74.5万分，性能堪称目前安卓最强；
屏幕方面：小米11此次采用的是拥有2K分辨率，拥有120Hz刷新率、1500nit峰值亮度、10亿色彩显示、获得Display Mate A+认证的四曲面AMOLED屏幕，小米宣称这是小米手机有史以来最顶级，也有可能是目前手机行业最贵的屏幕，一点都不夸张；
续航方面：小米11拥有一块4600mAH的大电池，支持55W有线快充和50W无线快充，续航以及充电速度也一如既往的优秀；
影像方面：相比起上一代机型，小米11虽然少了一个摄像头，但在拥有四轴OIS光学防抖的一亿像素主摄扛大旗、123度超广角镜头做辅助、50mm微距镜头应用于特殊场景以及计算摄影的帮助下，小米11在影像层面照样能打；
毫不夸张的说，小米11在配置方面不仅拥有着怪兽般的强劲性能，其售价也延续了小米价格屠夫这一称号。
除了这些完全挑不出缺点的配置以及超高性价比，小米的每一款新机型之所以总能在第一时间引起消费者的关注和热议，其花样繁多的营销宣传同样功不可没。
01
挤牙膏
激发消费者好奇心
与其他友商在发布新款机型前对外完全保密、发布会上密集展示产品卖点、发布后请来明星和KOL为其站台宣传的方式不同，小米手机一直采用的都是 「自我爆料式宣传」，即在每一款产品正式发布前，以创始人雷军为首的众多高层都会通过自己的社交媒体来对外界主动爆料。
与此前众多高管为小米9系列开了一场为期8天的发布会一样“ 为了宣传手机，小米开了一场为期8天的发布会……” ，为了给小米11预热，小米在离正式发布还有6天之时，就开始了密集造势：
翻看创始人雷军的微博不难发现，从12月22号官宣发布日期开始，雷军除了每天坚持更新与小米11相关的微博，且每一条微博也都极为克制的爆出一些小米11的相关配置，但对于小米11的外观和售价却绝口不提。
这种“挤牙膏”式的宣传手段不仅给小米11带来了足够多的热度和足够长的讨论度，也让消费者无形中拉高了对小米11的期待。
02
抢首发
满足消费者尝鲜心理
关注小米手机的消费者应该都知道，小米手机每一次的新品发布似乎都离不开 「全球首发」和 「国内首发」这两个字眼。
尤其是最近几年，一心想要冲击高端市场的小米更是先后拿到了骁龙665、骁龙710、骁龙712、骁龙865以及骁龙888等处理器的全球首发资格，以此来达到在发布之时就领先友商一个身位的目的。
而小米之所以如此醉心于抢高通骁龙处理器的首发资格，一方面是因为骁龙作为目前安卓系统公认的最强处理器，搭载技术最新、性能更强的处理器不仅意味着小米11能够抢先其他手机厂商一步吃到来自处理器的性能红利，成为现阶段当之无愧的安卓机皇，「全球首发」这一称号也能给小米带来更大的轰动和更多的流量，省下广告费的同时还在一定程度上也凸显了小米的自身实力以及强大的产品力，从而刺激销量的提升。
另一方面，就如体育比赛中能被人们记住的只有冠军一样，在 「买新不买旧」理论盛行的电子产品行业，消费者印象最深的往往只有那些首发某种处理器与黑科技的品牌，其他厂商后续发布的产品即便拥有相同的配置，但从新鲜度层面来讲已经少了很多噱头。
不仅如此，拥有市场独占期的小米还能将定价主动权牢牢握在自己手中，制定起售价时可以完全不受其他品牌的影响，而小米11此次3999元的起售价除了 被消费者高呼良心外，也再一次夯实了小米性价比之王的称号。
更为关键的是，对于无数年轻消费者来说，全球首发这一举措不仅能充分吸引那些对手机性能有着极致要求的消费者，对于那些喜欢尝鲜的消费者来说，最新的处理器、小米史上最贵的屏幕等一系列配置也是一个难以拒绝的购买理由。
03
玩环保
引爆社交话题
众所周知，当苹果在发布 iPhone 12 时宣布不再随机附赠充电器时，国内消费者对于苹果这种打着环保旗号，实则节约成本的方式就颇有微词。
更让国内消费者没想到的是，雷军在12月26日发微博表示：“为了响应科技环保的号召，小米11决定取消随机附送充电器。”
不出所料，网友们 对雷军的说辞并不买账，除了吃瓜群众搬好板凳准备看戏外，很多米粉甚至也忍不住口吐芬芳起来，小米也因此被骂上了微博热搜，相关话题更是喜提3亿阅读和2.2万的讨论。
时间转眼来到线上发布会当天，当大家都齐聚直播间等着看雷军如何自圆其说时，这件事却出现了大反转！
从消费者的视角来看，虽然小米这场自编自导的“欲扬先抑”式营销有点“耍猴”的味道，其最终目的主要还是为了给小米11宣传造势，但面对这样一款价格良心，配置又几乎没有短板的产品时，消费者们也只能大喊“真香”。
可圈可点的是，虽然同样都是宣布不再附赠充电器，但小米 的手法明显高出苹果几个段位。
首先，虽然小米一直热衷于抢各种首发，但在容易引发消费者反感的方面，小米却显得尤为保守，此次紧跟苹果宣布这一决定，不仅赚足了话题热度，也体现出了小米的品牌格局；
其次，相较于苹果的一刀切，小米采用了与其让消费者 艰难二选一，不如让他们 自在二选一的策略， 两个版本相同价格的策略虽然 攻击力不大，但对于苹果的侮辱性却极强，靠着苹果的衬托，也让消费者对小米的品牌形象有了新的认识；
04
多、精、新
小米的营销之道
众所周知，作为一家拥有纯正互联网血统的公司，小米一直坚持的就是以互 联网+为主要载体、 以粉丝策略为核心、以全渠道为依托，练就了一种自成一派的 “高效率、低成本”的营销打法。
细想小米近些年来的成功营销案例，无论是高层下场与粉丝互动营销，还是雷军自嘲将会好好学习英语的事件营销，亦或是我们早已屡见不鲜却收效颇丰的社区营销、借势营销、体验营销，知识营销、情感营销、教育营销、病毒营销、差异营销、饥饿营销、精准营销……
就像 “生活中不缺少美，只是缺少发现美的眼睛”这句广告台词，小米之所以能够创造出如此多样化的营销案例，除了拥有总是能够第一时间发现营销契机的敏锐嗅觉和超强创意外，其轻松驾驭各种风格的营销也是小米善于将自家产品的宣传侧重点与营销事件完美融合能力的最佳体现。
不断刺激消费者购买欲望的产品爆料、快人一步发布处理器和黑科技配置、坚持“为发烧而生”的强大产品力再加上剑走偏锋式的极限反转营销……
小米冲击高端的梦想，看来真的要成了！ |
|
发表于 2021-1-3 13:49:38
