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今年大火的直播带货江湖，企业大佬云集，小米CEO雷军可谓是姗姗来迟的一位，不过姗姗来迟的背后是充足准备，所以“小米CEO雷军直播首秀带货2.1亿”成为今天十分火的话题。
不管是大张旗鼓的罗永浩还是姗姗来迟的雷军，都打着“交个朋友”“谈谈心”的口号，都说不图钱，但是过亿的战报也说明企业大佬直播带货“不止聊天这么简单”，直播带货所需“人-货-场”都具备了，“首战告捷”也会是大概率事件。
01
企业家的“佛系”直播带货
今天（17日）上午，小米CEO雷军在微博上晒出其抖音直播首秀数据，观看人数 5053万，销售金额 2.1亿。雷军表示，这两个数字都创下抖音直播带货新纪录。
小米16日的直播时长超过9小时，雷军参与其中两个半小时，晚上8点至10点半。这两个半小时被切分为4个部分，小米10至尊版手机、K30至尊版手机、98寸彩电和透明电视4款旗舰产品，穿插X个配件和其它产品，以3C数码产品为主，每轮结束加一轮秒杀福利和粉丝问答，最终上架27款产品，单品售价在1元-49999元之间。
如果硬要找一个对比，上一个流量标杆罗永浩的抖音直播首秀，累计观看量为4892万，支付交易总额超1.1亿元，创下了抖音平台彼时已知的最高带货纪录。而喜欢和雷军“赌”的董明珠抖音直播首秀则很惨淡，累计观看人数431.78万，卖货额仅为23.25万元。
有意思的是，围观了那么多企业大佬的直播，易懂君发现一个共同点，企业家大佬直播带货都不在意卖货赚钱，小米的雷军说“和大家聊聊天，谈谈心”，罗永浩说“基本上不赚钱，交个朋友”，，搜狐的张朝阳说“聊聊生活”，网易的丁磊说“不赚钱，图个乐”，还有百度的李彦宏 “不带货只谈书”。
大佬就是大佬，不止钱赚到了，还塑造了好形象！
02
直播带货讲究“人、货、场”三要素
在直播带货行业中有一句话被反复提及，“直播带货第1场不重要，重要的是第100场”。直播带货讲究“人、货、场”三要素，将这三者都配齐了，不管是首秀还是第100场秀，失败的概率也不大。
人，主播和足够多的粉丝；货，品质、服务、价格等有吸引力；场，直播期间的互动性、流畅性等很关键。
姗姗来迟的雷军直播带货，在这三方面都做足了，所以钱和人气都赚到了。
人
主播雷军讲解专业，小米粉丝（米粉）在业界很有名，雷军（小米品牌）与粉丝之间也有故事；
货
在米粉眼里应该是无所挑剔的，小米10至尊版手机、K30至尊版手机、98寸彩电和透明电视4款旗舰产品，还有很多小米配件，整场直播以3C数码产品为主（直播间男性粉丝居多）；
场
雷军直播的两个半小时被切分为4个部分，每轮结束加一轮秒杀福利和粉丝问答，还有评论说“这是雷军再开了一遍发布会”，可见直播间的氛围有多好。
除了直播期间的“人、货、场”，小米公司为这次直播可谓下足功夫，不比之前罗永浩抖音首秀的“大张旗鼓”弱。雷军在8月11日小米十周年发布会时预告了会在抖音直播带货首秀，引发业内广泛期待。姗姗来迟也有姗姗来迟的好处，因为猎奇的人应该也挺多的。预告之后，小米官方账号@小米直播间 每晚也在抖音准时开播，爆料带货清单、放出雷军出镜的搞笑小视频等等，预热效果十足。
而这次直播并非小米公司第一次直播，今年6·18期间，小米就曾进行了一场超长的直播带货活动，从6月1日一直持续到6月18日，而此次则是雷军首次亲自下场直播带货。
说回上一个抖音直播带货的流量标杆罗永浩，他8月7日的一场直播秀也用2亿的成交额刷新了自己的直播首秀记录。这一次2亿元的战绩高度，意味着罗永浩对直播带货的理解度和操作方案不断成熟。有评论说“现在的老罗已经越来越像一个专业的主播了。” “做直播，1/3重要性是主播本身，2/3重要性是供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且要有好价格，这是核心竞争力。”罗永浩自己也这样说。
再如格力董明珠的直播首秀，在“场”的互动性和流畅性上被吐槽最多，最后也只收获了23万的成绩。就在大家以为她会知难而退时，董明珠又连续在多个平台上搞了几场直播带货，第二场带货销售就达到了3.1亿元，打了一个翻身仗。找到感觉的董明珠，越战越勇，第三场和第四场，分别卖了7亿和65亿元。有了前几次成功经验，驾轻就熟的董明珠开启了“格力·中国造”全国巡回直播。结果不负众望，分别于7月10日的江西赣州站与8月1日河南洛阳站拿下了50.8亿和101.2亿的销售交易记录。今年格力上半年总营收大约695亿-725亿，董明珠直播带货就贡献了三分之一。
目前，直播电商迅速发展，各行业都在尝试这个售货形式。而直播电商的本质是商业，企业上来都是想卖货的，而观众（粉丝）会掏钱从根本上来说还是信任，企业大佬出面就增加了信任的筹码。当然，偶尔也有翻车的，毕竟大佬也是人。 |
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发表于 2020-8-20 08:33:34
